中国服装产业品牌战略路线图

　　正所谓“凡事预则立，不预则废。”在我们准备动身走向海外市场、打造自主品牌之时，我们首先要做的应该是在心中给自己勾勒出一套完整的行走路线图，用科学的计划保证“走出去”的效果。本刊与李凯洛先生从我们所在的起点、全球产业地图、品牌战略路线、自身行走方式以及我们要秉持的态度等方面，共同探讨了中国服装产业品牌战略的发展方向，为急于发展海外市场、推广品牌战略的中国企业提供了一套完整的行走计划。

　　起点：我们正处于灌木期

　　从200年前的欧洲，到100多年前的美国，再到最近50年的日本，接下来的50年，中国市场正在以其巨大的潜在势能成为全球商业瞩目的焦点和品牌兵家必争之地。未来50年，中国在哪里？对于正处在产业升级阶段的中国服装业来说，这是一个极具暗示性的问题，让人既兴奋又紧张。我们需要一个清晰的战略思路来平稳我们的脚步，而这个思路的起点，正在我们的脚下：中国的服装产业现在在哪里？从OEM到自主品牌我们站在哪个位置上？

　　这并不是一个新问题，但是对于这个问题的回答，往往不是一叶障目的局部讨论，就是空洞乏味的理论分析，中国服装产业依然没有一个清晰而全面的自我认知——这恰恰是行走的起点。在我们的专访中，李凯洛先生另辟蹊径，引入进化物种论的生态学观点深入浅出地点出了中国服装产业的位置所在。从中国的产业生态环境来看，OEM是服装产业的野草期，这一时期服装产业的门槛很低，各种服装加工企业就像野草一样迅速蔓延，虽然看起来很繁盛，但是整体水平不高、企业规模较小，技术含量很低，没有自主品牌；与之相对，品牌发展是服装产业的乔木期，这一时期的服装企业就像乔木一样，不一定很庞杂，但是都已形成自己的品牌，可以独立撑起自己的一片市场天空，整个产业实现了资源的优势集中；而我们现在则正处在这两者之间的灌木期，一些企业开始做品牌，但还没有形成规模。从服装企业的自身演进来看，OEM是服装企业的爬行期，处于价值链的最低端；品牌发展是服装企业的直立行走期，开始步入价值链的高端；而现在中国的服装企业则正于一个爬和走相结合的进化期。

　　那么，中国服装企业如何实现直立行走，中国服装产业何时进入乔木期？李凯洛先生同样以生态作比，提出了“环境决定论”的观点。“资本能够改变一个品牌，产业的整体兴旺可以改变我们的命运”，全球化的品牌发展和虚拟经营时代的到来，正在赋予我们一个新的成长机会。在这个新的发展时代，成长的准则不再是加法，而是减法和乘法——通过母体分离实现虚拟经营，把重点转移到品牌塑造上；通过品牌效应实现附加值的几何增长，踏足价值链的最高端。这正是中国服装企业下一步的方向与动力。

　　地图：品牌无国界

　　出门行走总是需要一张地图来寻找路线，正如李凯洛先生所一贯强调的营销理念——“先谋局再谋子”，中国服装产业的品牌战略在迈出第一步时，亦需要一份全球化背景下的服装产业地图来考察中国品牌与国际市场的距离。

　　从历史宏观来看，1884年Marks&Spencer在英国成就品牌，为全球第一次经济腾飞写下注脚；1969年Gap在美国开拓大众休闲市场，顺应了二战后全球经济复苏所带来的消费需求；1996年，Uniqlo在日本悄然崛起，是新经济条件下经济资源转移的显在诠释。经济资源同其他生态资源一样，在不断地消耗与转移，“日升日落”亦是全球经济发展的常态。下一个太阳升起的地方在哪里？中国巨大的市场潜能和惊人的发展速度，使世人有理由把目光聚焦东方。21世纪，全球一体化的加速度已将各国的服装品牌带入一个前所未遇的生态世界，中国的本土优势、资源优势正在国际化的过程中不断转化，多年来“中国制造”的积累已经为“中国创造”的应运薄发奠定了坚实的基础，东方的这个生产大国已经准备好在新一轮的生态变迁中实现崛起。