诞生于1928年的SPEEDO，是世界顶级泳衣品牌。其生产的泳衣，从1996年亚特兰大奥运会至今，在各届奥运会中被各国游泳运动员广泛采用。2000年，在悉尼奥运会上，来自一百三十个国家和地区的选手身披模仿鲨鱼皮肤制成的SPEEDO泳衣跳进游泳池，卷走了游泳比赛百分之八十的奖牌。四年后，第二代的鲨鱼装又重拳出击，直指雅典奥运会。
正是这么一个世界级品牌，其在中国的品牌认知及在中国的市场运作，并没有能取得像耐克、阿迪达斯等世界顶级品牌的成功。
“大都会SPEEDO的泳衣泳裤打3折，其他的游泳装备5折，美美的SPEEDO不做撤柜了，是不是以后SPEEDO不在重庆做了哟。以前买过一条SPEEDO的裤子没有穿几天松了，还没有英发、Few耐穿。”一位SPEEDO顾客的抱怨，正是折射了SPEEDO品牌的尴尬。那么，SPEEDO在中国的问题，到底出在哪里呢？
品牌：抓住专业却丢掉大众
我们知道，耐克是高端专业品牌，但耐克的市场运作成功，并不仅仅是因为其让乔丹等专业运动员穿上了高科技的鞋，而是让普通大众觉得穿耐克有一种身份感、地位感和高档感。因此，让即使是非专业的大众渴望买一双耐克鞋，这是耐克品牌最成功之处。
相比耐克，SPEEDO更注重职业和顶级业余的运动员们顾客，过于强调专业感，而不是让游泳爱好者建立一种类耐克的高档感和身份感。这就导致SPEEDO的品牌认知仅限于职业群体和顶级业余运动员，导致销售难以大幅提升。
渠道：缺乏完善的布局
2002年，美津浓取得SPEEDO在中国的代理权。2003年，美津浓在中国拥有353家零售店，根据规划，到2007年整个中国拥有超过1000家零售店。
然而，美津浓这个庞大的渠道规划，并没有能帮助SPEEDO在中国建立完整、高端的渠道体系。虽然SPEEDO所开的专卖店里，在店面管理策略方面，一直保持一个高等级的形象，店内的设置、商品的摆设细节都颇为讲究，但渠道网点不足大大地限制了SPEEDO的发展。SPEEDO产品价格定位分两大层面：休闲泳衣类，售价为人民币199元～399元；至于专业级竞赛泳衣，售价则为人民币799元～4000元。渠道网点不完整，渠道体系不完整，也给假冒SPEEDO提供了可乘之机。假冒的SPEEDO，有的价格只有几元、几十元，大大地毁坏了SPEEDO的高端、专业品牌形象。
战略：对中国市场重视不够
2007年初， 香港新沣集团取得SPEEDO在中国的长期独家分销权， 该分销权为期十八年。更换代理商过程中，经营网点的裁撤，给消费者带来很大不便，招致抱怨。继续将分销权长期交给代理商，而不是自己在中国根据本地消费者喜好开展本土化研发、直接运作中国市场，对SPEEDO这样的全球顶级品牌来说，透露出的信号是：SPEEDO总部对中国市场的战略地位依然没有足够的重视。
香港新沣集团瞄准2008奥运商机，已经着手改变现状。 2007年4月，SPEEDO请来了自己的代言明星、三届奥运冠军和八次世锦赛冠军、澳大利亚游泳队队长哈克特代言，开展强力的体育营销。在新沣集团的计划中，除高科技游泳服装外， SPEEDO还为其产品系列加添其他运动及消闲服装。 SPEEDO不仅希望推广专业高科技泳服，更要面向大众推广消闲泳服，谋求在中国赢得空前成功。 |
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