综观国内服装品牌的经营模式，归纳起来有三大类。一类是国内注册品牌以零散批发的形式，第二类是国外品牌授权中国总代理以省级或大区代理的形式，介于批发和零售之间；第三类是以特许加盟的形式。
第一类品牌以零散批发的方式是目前国内各大服装城（或服装贸易中心）的主流形式，比如广州的白马、虎门的黄河时装城等；每个档口就是一个品牌，主要凭借个性化的产品和款式吸引顾客。这种销售模式投入小风险小，如果货品对路适合市场的需求，该品牌能够很快赚到第一桶金。这种销售模式下又分有无工厂，有工厂的侧重生产无工厂的侧重产品的开发。这种模式在经营过程中会出现以下情况：当品牌做到有一定网络和市场的时候，该品牌大都会出现管理、开发、生产跟不上。另外一种情况是该品牌始终以档口批发的形式，在市场竞争激烈的时候做不下去，最后关门倒闭。
第二类是以省级或区域代理的形式，目前国内的服装品牌以这种形式为主。他的具体做法是一个省份或区域只有一个代理商，代理商自己做所属区域的专卖店商场专柜，同时发展下一级别的加盟店。这种形式在国内是一种比较成熟的模式，品牌总部和省级代理商能够重视终端，加强终端建设、管理、支持；这种情况下的品牌将具有良好的发展势头。品牌总部和省级代理商如不能掌控终端，那么该品牌的发展将具有一定困难。
第三类是特许加盟的形式，目前国内服装品牌严格意义上的特许加盟寥寥无几，更多的是一些品牌在进行这方面的尝试。特许加盟注重的是经营理念的创新和完善的服务体系，而很多做工厂和档口起家的老板，以及投机性的企业往往急于求成；遇到挫折时不敢加大投入，对品牌的发展感到迷茫甚至失去信心。
其实经营品牌更多的是经营一种理念，理念决定了品牌发展的前景。
无论是省级（区域）代理还是特许加盟，她们一般都经历以下发展过程：
试探性投放市场----以批发为主的铺货式经营--品牌化经营，其中以特许加盟形式的就略去了"以批发为主的铺货式经营"这个环节。
这个过程也是公司和众多代理商共同成长，市场和消费者逐渐接受的过程
品牌化经营是服装品牌发展的大势所趋。品牌的竞争最终是人才的竞争，她体现在三个方面：产品开发、管理模式、培训体系。很多服装品牌的老板在选人用人上存在一定问题，尤其在中高管理层上选不对人，用不好人，造成被动局面。
我认为那些想把品牌做大做强的品牌所有者--老板们要多花费时间研究一下品牌不同时期需要什么样的人，怎样把人才用好。 |
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