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“领养”和收购：两条腿赛跑
2008年的北京奥运，进一步刺激着中国体育用品市场的发展。专业体育战略策划机构前锐(上海)商务咨询公司(zou marketing)曾有一份报告预测，2008年中国体育用品市场将达到62亿美元。这样一块大蛋糕，无论是耐克阿迪等国际品牌大鳄，还是李宁安踏等国内品牌巨星，自然都虎视眈眈。中国动向也不例外。
在中国动向的投资者中，相对大摩、中国人寿和老虎基金，银泰百货并不怎么起眼。“下一步我们将成为战略合作伙伴，这正在接洽中。银泰是很多零售公司的大股东，它自身又经营着百货公司，未来会有很丰富的零售资源。”秦大中表示。
长远的大渠道建设正在进行中。
“首先，销售上的风险永远存在，一旦某次设计没法抓住消费者，百货商场的迅速调整是必然的也是致命的，所以必须先和渠道商建设好关系；其次，这也是为多品牌化发展考虑，方便其他品牌更快更好地进入市场。”
除了Kappa蓝色的袜子和白色的板鞋，采访当天，秦大中还穿了件藏青色的Rukka套衫，这是他们推出的新品牌，目前已开出29家门店。与Kappa不同的是，源于欧洲芬兰L-Fashion公司的Rukka定位于高科技高品位。
在动向体系里，Kappa和Rukka是两个独立的团队进行运作，内部考核上有竞争，但在实际操作上，从最开始的研发、定位、设计、技术、生产组织、渠道管理、营销，完全是独立的，运作方式也有差别，财务、行政等可以共用。
但Rukka的独家分销及特许经营权只有十年，Kappa曾面临的问题会同样出现在它身上吗？“和我们签合同，至少说明他们还没有独立进入中国市场的能力，而到时，无论在品牌推广还是渠道建设上，我们会是最优秀的国内公司，他们依然会选择我们。”秦大中说。
与此同时，Kappa kids也在研发和生产当中，计划于2008年下半年推出。“这是为了满足像我女儿那样的消费者的需求，”秦笑言，当然目的远没有这么简单，“我们要从娃娃抓起，培养顾客的品牌忠诚度。”
中国动向已经意识到了单一品牌可能掣肘公司长远发展，“在这个行业，市场的最大一块已经被拿走了，但我们可以用多品牌来共同打造一个中国动向。”
进一步的品牌代理、收购是必然的，但相应的，管理问题也会随之而来，不同的管理模式和公司文化如何协调，是摆在陈义红和秦大中面前的问题。但上市后，“真正难的是资本管理，找钱很难，有效地用钱则更难。”
但一部分钱用在哪里显然已经明晰了，“我们会投大约50%在品牌收购上，”另按招股书上说明，中国动向计划至2007年底，开出门面店1800家，“但事实情况，应该会超出招股书上的承诺。”
中国动向上市前夕，投资人大摩和它签了份“对赌协议”，其中规定，中国动向明年的盈利目标为4970万美元，如果没有达到上述目标，集团主要股东要以1美元的象征性代价，向持股20%的第二大股东大摩转让不多于20%的已发行股本。相反，集团期内盈利能超出5590万美元，大摩会向对方转让集团已发行股本的1%。
其中，还有个秘密的附属协议，就是陈义红和秦大中的辞职书：如果到时中国动向的业绩达不到要求，他们俩必须卷铺盖走人。
“但怕啥，我们肯定会赢呀！”依然留着一头时尚长发的秦大中对此却颇为自信。 |
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