就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发富有消费能力的成熟女性市场时，追逐时尚的“90后”一代则成了国际化妆品巨头瞄准的目标。目前，针对“90后”一代的产品成了化妆品市场的新宠。
物新价低吸引“90后”
近日，拥有英国C&B投资背景的国际化妆品巨头诗恩碧携其全线产品开始进军中国市场。诗恩碧中国区执行总裁徐振强在“诗恩碧携手S.H.E炫彩上市”品牌发布会上表示，该品牌的定位是消费意识超前的年轻一代。
记者在北京化妆品市场看到，与传统的化妆品专柜式销售不同，诗恩碧等专门针对“90后”一代的化妆品专卖店往往是将数千种琳琅满目的彩妆、护肤品、香氛与化妆工具全部堆积于专卖店中进行集中售卖，年轻女孩可“一站式”购齐梳妆台上所有用品。而且，这些产品外形设计十分讨巧可爱，例如像仙女棒外形的粉扑、拧开就透出灯光以便在黑暗的夜店也能轻松补妆的口红、多用小镜子作为表面材质的彩妆用品等。此外，这里化妆品的种类也十分丰富，光眼影的色彩就让人数不过来，各种各样大胆鲜艳的色泽都有，这是成熟女性化妆品品牌所不具备的。
记者了解到，尽管这些产品的护肤美容功能无法与那些针对成熟女性的产品相比，不过其价格相对便宜很多，几十元甚至几元就能选购到眼影、眉笔、唇彩等日常彩妆用品，最贵的护肤品也不过上百元而已。
“90后”爱美心切乐坏商家
“‘90后’女孩追求个性，就要与众不同，追求时尚，崇尚玩乐主意，自我VIP化。”徐振强告诉记者，她们在消费特征上更加注重品牌与自身个性的契合，追求新奇特、喜欢有更多不同的选择，不断需要新锐的事物装扮自己以凸显自己的与众不同，感性消费更胜于理性消费，具有一定的冲动性和随机性。
种种迹象表明，“90后”一代在时尚、护肤、化妆方面的偏好，着实给商家带来了不小的挑战：一方面，要求商家把最新、最时尚的产品快速呈现给消费者；另一方面，要求商家能准确把握市场需求、最大限度地迎合消费者，及时准确地提供消费者最需要的或最喜好的产品。此外，“90后”一代在消费习惯和消费价位方面的特点也是商家应考虑的重要因素。她们在消费习惯上，希望有更多不同的选择，可以自由挑选、更能一站购齐，而且一定要有持续不断的新鲜感。在消费价位方面，她们希望能以更低的价格买到更好用的产品，产品还要够酷够炫够好玩，同时品牌一定要够档次够面子。迎合市场、发掘消费者潜在需求是在“90后”消费市场寻找商机的惟一途径。
“90后”化妆品市场存在机会
数据显示，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度。据预测，2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元。“对于追逐时尚的‘90后’，目前还存在很大的市场空缺。”业内人士表示，随着“90后”一代用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，以及其知识的增长、与社会接触的增多，“90后”用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。
“中国高校大学生洁肤品和护肤品消费情况”调查结果显示，大学生使用洁肤品的比例为72.8%，其中72.6%的学生至少每季度购买一次洁肤品，平均购买价格约为45元；64.8%的学生使用护肤品，其中68.4%的学生至少每季度购买一次护肤品，平均购买价格约为53元。
专家认为，目前“90后”一代已开始步入潮流追随者的行列，成为“哈韩”“哈日”的新主流，她们对化妆品的喜爱也在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世，新产品能带给她们什么样的惊喜。不过，尽管“90后”一代拥有巨大的消费潜力，但现阶段“90后”因其自身的经济能力和消费支付能力限制，能否真如商家所愿使商家获得丰厚利润，仍是一个未知数。 |
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