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当前位置 : 商业观察  运动鞋企如何“唱好”体育营销这出戏? 营销思路

运动鞋企如何“唱好”体育营销这出戏?

2007-11-15 中国时尚品牌网

奥运的蛋糕很大,但并不属于大多数运动鞋企。然而,对于运动鞋企来说体育营销是塑造专业、充实内涵不可或缺的一项利器,奥运之外是否还有其它的体育资源可供利用?是否还有一些边缘奥运资源存在空间?“工欲善其事,必先利其器”,运动鞋企利用体育资源塑造专业品牌,必须先有一套完备的思路和规划,才能最大化的发挥体育资源的效用,达成品牌专业化塑造的根本目标。

  抓好整合

  运动鞋企业利用体育资源塑造专业品牌,抓对资源仅仅只是万里长征的第一步。资源抓得对,更要整合得好。否则,好资源发挥不了大作用,白白花费了巨额投资,更是可惜。

  1.资源整合有功夫

  资源整合是整个体育资源利用的内部环节,但对于国内大多数运动鞋企来说,对体育赛事资源整合一直是其发掘体育资源的一根软胁。其实,任何一项体育赛事都有其独有的资源,而这种资源并不只是表象的那些场地广告、队鞋队服等简单元素,主题广告、赛事促销、配套礼品都属于体育资源的一部份,除此之外,还有其它更深层次的隐藏资源诸如赛事互动,模拟游戏等等,都属于体育资源的一部份,都考验着运动鞋企的资源整合能力。

  纵观当前企业对体育资源的整合,我们发现大多数运动鞋企仅仅只能做到场地广告、队鞋队服等基础层面的资源整合,充其量再进一步做到了相应的配套促销、广告传播,更进一步,则乏善可陈。真正做到资源整合的成功案例并不多,李宁算是其中一个较为突出的企业。2003年李宁签约李铁,除了使用其本身的种种资源,更是推出了一个专业足球鞋“铁系列”,以李铁在中国足球领域的强大影响力和号召力顺势推出产品系列,就是李宁对李铁独特的足球资源进行的深层次的、有效的整合。

  2.传播整合是关键

  传播整合是整个体育资源整合的外在表现环节,也是当前国内运动鞋企“最熟悉、最擅长”的一个环节。但是,客观来讲国内运动鞋企对体育资源传播的整合也是不尽如意的。运动鞋企体育资源传播整合最典型的表现就是——在体育赛事举行同时,花费巨资举办相应的主题促销活动,在各大媒体上投放相应的主题广告,试图轰轰烈烈的搞一场大型的市场运动。体育赛事过后,则整个传播也匆匆落下帷幕。

  其实,科学的传播整合讲究的是传播整合的长度和广度。在传播整合的长度方面,应当在赛事正式展开之前就配合相关公共传播媒体进行蓄势、造势,在赛事来临之时,只是把这种“势”推向高潮而已。在赛事过后,更应该延续对赛事及品牌结合的深度传播,深层次的挖掘一些显为人知赛事背后与品牌融合的东西,使体育赛事和品牌结合得更持久、更紧密,促进目标对象对品牌有一个更深层次的接触与认识。在传播整合的广度方面,则体现为不仅仅为体育赛事配备一些常规的市场促销,而应当放宽视角,把体育资源的影响力和号召力延伸到其它领域,譬如网络——开发相应的网络游戏,与赛事同步PK;譬如活动——组织民间相似赛事,与正规赛事同步PK等等。

  抓实执行

  资源抓得准,整合做得好,都是属于体育资源运用前期的工作,真正发挥体育资源的魅力,实现资源整合的效益,则尽在执行。

  如果执行不利,即便是投资奥运会,只怕也仅仅能得到全运会甚至省运会的效果。资源的获取与资源的整合更多的属于前期的一种规划,只是为品牌的专业化塑造勾勒出了一幅战略蓝图,这个战略蓝图可不可执行,能执行到什么程度,就要看运动鞋企对执行的把握了。合理的资源利用,应当是三分规划,七分执行,而目前国内大多数运动鞋企对体育资源整合与执行的处理关系则呈现一种普遍的错位,变成了七分规划,三分执行。执行的缺失导致企业对体育资源的利用率不足,开发水平相对低下,谓为可惜。


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作者/来源: 责任编辑:maggie
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