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丁遥告诉记者，万达集团在电影院线方面的成功经验，对万千百货的最终拍板起到了足够的鼓励作用。“最初，老板提出筹建自己的百货品牌后，反对声还是比较大的，但考虑到万达院线的成绩，这些声音最终便消失了。”
但除此以外，万达筹组万千百货品牌可能还有更深层次的考虑。
据媒体报道，今年，万达集团与澳洲麦格理投行于2005年联合发起的中国最大规模的REITS(房地产投资信托基金)产品，在经过了近两年的风云颠簸，最终在宏观环境发生剧变后悄然搁浅。
观察人士就此评论说，由于万达扩张心切，在与战略合作伙伴的租金洽谈中往往谈判能力不强，导致大宗商业面积的租金水平并不高，而这是REITS最终淡出的一大缘由。而万达此次发力进入百货连锁行业，可能与增加自己在其他租金谈判中的筹码和能力有关。
“我认为，增加谈判筹码并非是我们进入百货的一个主要目的，但从客观上讲，它会有这样的效果。”丁遥表示，“如果我们有一个主力百货店，又有一个电影城来吸引人流，那么毫无疑问我们将稳定其他租户的预期。”
“事实上我们也一直在寻找一个与其他商业地产开发不同盈利模式、又与地产相吻合的东西，我们找到了。”丁遥说。
“做中国最著名的连锁百货集团”
9月1日，万千百货总部从大连迁址北京，正式图谋全国布局。据丁遥介绍，明年万千百货将进入位于北京石景山区的万达广场。“北京店将成为检验万千百货品牌的重要一役。”
“我们在全国的店面开设的步伐，主要会根据万达集团商业地产开发的节奏去布点，但是也有一个大致的方向：首先，我们会选择中国最一线的一些城市，比如北京、上海和省会城市，开出自己的旗舰店、形象店。第二步，我们会考虑进入一些二线城市，可能在品牌定位方面、产品组合方面做一些调整，完成我们纵向的渗透，把网络建设得更深入一些。第三步，随着基本网络的建立，我们也会考虑通过购并的方式去整合，运用我们资本的优势去对百货市场一些既有的品牌做一些整合。”
“万达的商业地产每年都会有7—8个项目在全国各地开业开工，这意味着我们每年至少有7—8个项目可以去发展。”丁遥表示，万千百货可以借助万达集团的商业地产网络，以及资金和品牌优势，省却目前百货业扩张遇到的选地和资金问题。万千百货和万达集团的租金虽然是独立核算，但是可以适当的优惠。而万达集团在开发具体商业地产项目时，也将优先考虑万千百货。
万千百货副总经理王久华告诉记者，预计150家百货门店的总投资额将达到9亿元，所需资金将由万达集团承担或联合其他投资方共同筹措。
“根据我们的内部测算，5年之内开到40家店，这将达到整体的一个盈亏平衡点。”丁遥说。
据悉，万千百货坚持“2/8原则”，将主要精力定位在中高端百货卖场，但同时坚持多元化策略，将形成高、中、低三种不同百货业态共生的发展模式。高、中、低三种百货业态形式在万千百货的发展规划中各自比率为10%、80%和10%。
“我们的高档百货主要布局在一线市场。而在哈尔滨、成都、无锡、苏州等二线市场，万千百货则会着力打造符合流行趋势的时尚百货。”万千百货副总经理王久华透露。
而在万达掌舵人王健林的视野里，万千百货将成为万达集团四大主业之外的又一主业新贵。他表示，“万千百货”要“做中国最著名的连锁百货集团”，力争成为百货零售业在中国区域的行业龙头，并具备成为上市公司的条件。
由此，万达集团形成了以万达商业广场为主导、以万达影城和万千百货为侧翼的“三叉乾”高速发展模式。
有关业内人士认为，地产与百货结合的模式，尽管有资金和地产的优势，但也面临着缺乏商场运营经验，以及品牌和人才的难题。对于万千百货快速的扩张战略，北京市工商大学陈及教授认为其实现的可能性并不大，他认为百货是所有商业中最难经营的业态之一，扩张需要建立在一定的品牌运作基础之上。
今年10月25日，万千百货哈尔滨店开业庆典上，商场大厅内，一幅由玫瑰花组成的巨大墙面很是吸引眼球，玫瑰丛中有八个喜气洋洋的大字：“万千宠爱，万千温暖”。 |
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