本土的服装品牌存在五个“成功定律”

　　2006年，广东服装版块继续在产品加工优势和设计师活跃度方面处于领跑地位；福建服装版块的休闲男装由于专卖形态的完整性和出色的差异化产品战略持续快速崛起；浙江版块的量贩休闲装依靠对价值链的精心运作和个性化的品牌形象塑造强者恒强。与此同时，浙江的商务正装则由于缺乏品牌推广和设计创新而处于被动挨打的地位；广东版块曾经辉煌的港籍量贩休闲装由于缺乏个性气质和霸气的终端攻略而日见衰微；山东、江苏等版块的转型品牌由于缺乏专卖形态的完整性而在扩张上仍然处于弱势。同时，能够与国际顶级品牌争夺一席之地的高档男装、女装、童装依旧集中在上海、北京、广东三个设计文化沉淀较久的省市。

　　综合回顾，我们总结出本土的服装品牌存在五个成功定律：

　　1、中低端定位的品牌；

　　2、产品个性化的品牌；

　　3、强化价值优势的品牌；

　　4、专卖形态完整的品牌；

　　5、广告爆发力强的品牌。

　　那么，有没有更通用的定律？有！我们调查了世界十大服装品牌，包括CIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等，都是设计师品牌，因此，设计文化的积淀是服装品牌成功通用定律。但中国本土品牌通过设计文化的比拼在短期内崛起是几乎是不可能的，于是我们发现了另一个更实际的通用定律，即通过建立一个更健全的系统去获得竞争力，这就是我们一直在张扬的“品牌铁三角”的理念：一个品牌要崛起，或超越对手，必须同步建立行业顶级的团队，让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角，才能达到“没有时间差提升一个品牌”的目的！闽南的品牌让中档的营销管理人才与中档的设计师合作，就创造了近年来服饰品牌快速崛起的奇迹。那么，2007年以后我们到底要做什么呢？一切已经迎刃而解。

　　还有，不少的企业主咨询我：童装和女装品牌如何崛起？我只用一句最简单的话来概括：除了参考国际品牌运营的规律之外，我们可以大胆采用（闽南）男装大气的手法运作女装和童装，奇迹也一定会出现！