在几乎所有的PE、VC都在向中国增资的情况下，在中国投资领域的竞争，也变得更为激烈，国际、国内的PE、VC们可谓是各有招数、各显神通。
欧洲最大的私募股权基金3i在一面宣布扩大在中国的投资计划的同时，一面开辟了一条新的通道：人脉竞争力。
在经过了一年时间低调的“试行”之后，3i开始大规模在华推进人脉计划(People Programmes)，中国“人脉计划”的70多名会员，将充当3i的投资“星探”，为其未来3年内计划投资的10亿美元找到更具潜力的投资机会。
3i北亚地区总监兼上海代表处首席代表许晓峰、3i亚洲区投资网络发展总监李一11月15日在上海接受本报记者采访时表示，消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业，将是3i投资的重点。
根据3i的公开数据，从2006年3月31－2007年3月31日3i在全球共投资了21亿美元，共有10家投资的企业在全球8个市场上市。
在中国，3i已经投资了11家公司，累计投资2.8亿美元，也进行基金中的投资，在鼎辉16亿元人民币规模的创投基金中，3i亦是主要投资方之一。
“投资专家，但不是行业专家 ”
对于人脉计划的重视，乃是由于3i多年的投资经验所致。2004年，3i在中国进行了一个具有代表性的投资——对分众传媒的投资。3i集团亚洲总监克里斯·罗兰此前在大连达沃斯会议期间接受本报记者采访时透露，分众传媒的投资信息源，就来自于3i的人脉网络。
“在欧洲，3i的品牌很著名，但是在中国，却不像欧洲那么出名，所以对于我们来说，不仅仅很有耐心，更要建立这些关系网，让大家逐渐意识到3i的价值”，克里斯此前表示。
自2004年投资分众传媒开始，3i陆续在中国投资了小肥羊、迪信通、海湾集团、巴黎春天百货等11家快速成长公司，在2007年6月取得50%股权的郡原长沙房产。截至2007年3月，3i在中国投资额已达到2.8亿美元，包括了11项直接投资，其中3家企业已公开上市，另有一些项目也正在香港或A股上市过程之中。
随着PE市场发展，3i在中国面临着更激烈的竞争，在这一领域，不仅中国本土PE增长迅速，大型PE如黑石等，也在加大投资力度和人员配备。
这迫使3i需更快发现适合投资的潜在机会。
3i亚洲区投资网络发展总监李一坦言道，“3i是投资专家，但并非行业专家”。目前3i的投资方向主要集中在消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业这几个领域，李一认为，这种策略设计，一方面是因为3i在这几个领域，更为擅长，但另一方面也说明，在中国，其实每个行业都会有很好的投资项目，只是是否能够及时发现到。
“这也是人脉计划需要在中国大力推进的一个重要原因”，李一表示。
一位熟悉3i的人士表示，3i在国外的知名度很高，但很多中国企业可能更熟悉本土的投资机构。“国外基金为了控制风险，会对项目进行长时间的测试，需要融资的企业往往等不了那么久”，在双方互不熟悉的时候，一位受双方信任的行业内专家就能够起到很关键的作用。
许晓峰表示，在中国，3i重点投资“-market”(发展中期的企业)，单项投资额度在3000万至2亿美元”。而对这些成长中的企业的评估，往往不是投资飞行客飞来飞去就能精确洞悉的。
于是，2006年11月，3i将在欧洲实行了15年的“人脉计划”导入亚洲，目前，该计划在全球共有1000多名会员，其中亚洲有60到70名，除新加坡和印度外，多数会员在中国。会员的基本要求是10－15年行业经验、在知名企业担任过重要职务的人士，或是跨国公司担任重要职位，或者是成功民营企业的创始人。
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