“五十米商战”国内量贩休闲装领头三品牌的启示意义

森马四层大店

　　第四关键词：资源

　　服装鞋帽的销售有它自身的特点，除个别的社区外，服饰品牌只能在核心商圈销售。而80%销售业绩产生于城市核心商圈的焦点地段（80%的消费者集中在城市核心商圈的20%地段消费，这一地段我们称之为焦点地段）。大多数城市的焦点地段不超过1000米，店铺（专柜）资源有限，再加上行业切割，资源更加紧张。以休闲装为例，扣除洋快餐、手机、银行等别行业卖场，留给服饰品的就剩三分之二，而这当中还要扣除男装、女装、童装、运动鞋服、皮鞋，在焦点地段真正用来开休闲装卖场的实在是不多。正是因为店铺资源的稀缺性和中国房价的飙升，各大牌都发起了“圈店运动”，这种对店铺资源的掠夺性占有，使得其竞争对手失去与其决战的战场，二三线品牌的生存空间进一步缩小。可见，抢占店铺资源是大牌崛起的必由之路。

　　第五关键词：遏制

　　站在几千平米的卖场上，油然而生的是对这些品牌的尊敬，只要它们将产品的风格色系做得再干净一些，设计上再精确一些，我想，未来能对ZARA、H＆M等低端时尚品牌的扩张形成有效遏制的，会是他们。