[买手攻略]买手，是怎样的一双手？

　　英国服装市场与时装供货链结构

　　在英国，有很多品牌有着上百年的历史。如始创于1850年的Jaeger，在当时以提倡穿着动物纤维为先导，历经第一次和第二次世界大战的洗礼，其在Regent Street的旗舰店是自1930至今的，不难想象Jaeger在英国大众心目中的地位是如何的根深蒂固。

　　对于新生的品牌，如果能够在发展得如此成熟的市场的夹缝中生存，品牌本身不但要独树一帜，品牌的经营策略也要高人一筹。瞄准年轻消费群体的Fcuk（French Connection）以其颇富争议的名字Fcuk首先抓住了年轻人的心，更以每季先锋的广告理念不断刺激着年轻人的思想意识。Fcuk以迅猛的速度发展，在几年之内就实现了全球扩张，这不得不归功于其成功的经营策略。

　　在西班牙品牌Zara以快速反应的高招大举进攻英国市场的同时，英国本土的零售品牌也寸土不让。为首的Acadia集团，旗下掌管的8个品牌中尤以Top shop突出，强大的买手队伍，不仅充分利用供货商的各种资源和价格策略，他们更有优势的是对本土市场的了解。每季，Top shop几乎比Zara更早地推出新款，并伴随着一系列强大的宣传推广攻势，每两周更换新货和迅速地处理库存使得Top shop在激烈的市场竞争中独占鳌头。另外值得一提的英国本土品牌Oasis，同样将时装做到了快进快出，而与前两者不同的是，Oasis更熟知店与店之间的快速调换货品，以做到针对不同位置的客流而快速分配更适合的产品。

　　由于劳动力成本的昂贵，英国本土服装制造业自60年代起逐渐萎缩，本土仅存苏格兰部分毛纺织业和羊绒制造业，以及伦敦的部分小型手工高级时装的作坊。时装供应链上——

　　生产商：英国本土真正的生产商已经很少，大部分所谓的生产商实际上扮演的是进口商的角色，分别是在海外有直接或间接合作的工厂。

　　进口商：在海外有广泛联络资源的负责进口程序的贸易型企业，一般这样的公司中有大量的设计师队伍，针对不同客户(即买手)的定位市场的不同需求进行产品开发设计。监督海外生产商产品的生产过程，以确保大货的保质保量和准时地完成，而最终通过货运完成进口报关手续而送抵买家的储运仓库。

　　批发商：大批量从国外买进有品牌或无品牌的成衣，所针对的是在英国本土有独立零售店的零售商或二级批发商。在英国仓储费用相当昂贵，因此批发商功能实际上为很多小型零售店和小型二级批发商解决进口程序和仓储的功能。

　　供货商：以上几种类型的贸易形势均可以概括为供货商，只是在供货链中担任着不同的环节，也针对着不同类型的买手。当买手谈及供货商时，应该明白供货商是属于哪一类型的，以便于更好地理解供货商所能扮演的角色。甚至于了解到成本和价格的构成，以便获得更有优势的价格。

　　买手在不同阶段和结构中的作用

　　经营多品牌的独立零售商买手

　　买手这是买手的初级阶段，中国的独立零售商行业中现在已出现大量对于买手的需求，此种工作职能在现行中国行业内称为“组货”，所面对的供货商大部分是批发商或生产厂家，买来的均是已经设计好的产品，这一工作职能需要买手有零售店第一手的经验，知道自己客户的真正需求。在英国较少有多品牌零售的连锁店，一般是销售中高档品牌或设计师品牌的小型独立店的店主自己担任买手的职责。即使这种店雇佣买手，买手的工作也同时需要涵盖销售和市场推广的工作，他们不需要了解产品设计和开发的过程，而更重要的是零售店管理方面的知识。