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我造访森马，得知邱总已引入了新的财务总监，一个资本运营的高手，而且，全国十大童装之一的“巴拉巴拉”也已改制完毕，也许不久就可以进入上市辅导期。拜丽德的郑秀东也同样渴望资本，现在的休闲装同类产品竞争太激烈了，加盟商容易无所适从和动摇，利润越来越薄，如果不增加附加值，“虚拟经营”也很难经营下去，还好，郑总几年前就开创了“棵棵树”服装品牌，并且还想特许加盟一个国际品牌，来构建他的品牌王国。
算起来，我和温州的美女董事长朱爱武这三天见了三次，第一天是在温州商会美女秘书长张琼瑶的陪同下见的，朱爱武带了一个银行的高级客户经理一起来 ，算是她的融资顾问，没想到第二天见面时，她又带了一个资本顾问，这次可是专程从上海赶来的华欧国际证券美女董事。作为高邦品牌的创始人，朱爱武非常爱惜自己的品牌，尽管这些年，朱爱武做别的生意挣了钱，就如温州大部分服装企业家一样，她认为百年品牌始终是她最终的梦想。再过几天，或许高邦成为“中国名牌”的梦就要实现，而高邦与音乐组合“五月天”的签约及演唱会马上就要在上海举行。但我对这些消息有些麻木，似乎评奖和明星代言都是过去的温州品牌语言了。请“五月天”为什么呢？“因为能代表大学生”，那还不如去买一个“北大高邦”的特许经营许可，或者是把钱赞助给伊拉克足球队，那个给了整个亚洲一种不屈于命运的足球童话的球队，或是把那个马上愿意到中国执教的巴西人维埃拉请到中国，或是请北大清华的贫困生代言，并给他以工作的机会，如果这样的话，那么高邦专卖店是不是可以开成一个既卖衣服又卖图书、足球和咖啡的大学生活品牌店呢？特许经营需要回归，创造一个有吸引力的新概念店或是新的品牌理念与文化是超越的开始，无论如何我无法想象资本会和平庸的品牌及混乱的渠道联姻，所以，过去练好的基本功也非常重要：这包括产品的研发、采购、专卖店开发、物流、信息流，人才培训，以及良好的加盟商关系和优异的财务报表。单店、总部、加盟商，一切如此简单，如果你是基础牢固又特性鲜明的特许经营，你就会抓着机遇和资本，你就会把自己的创业资本和加盟商资本融合在一起，在真正的资本市场，把你辛辛苦苦创造和经营的品牌放大100倍、1000倍。
坐在大气磅礴的瓯江旁的来福吧里，我需要把我的思想在告别前聚焦起来，我有幸作为一个全国资深的“特许经营专家”和“服装经营大师”，并且能荣幸代表国际资本来选择投资服装特许经营的项目，我想告诉那些辛辛苦苦干了10年、20年服装品牌的企业家们，别放弃你的品牌梦想，把那些挣钱的多元化项目交给你信赖的人，但你自己必须来亲自耕耘自己的品牌，因为品牌由企业家和团队的心血和思想所铸成，而这正是资本最看重的，资本投的是人而不是其它。
“再过几年，全国的服装企业和服装品牌，还要想温州学习，”温州的服装人这样预言。在这座让全世界商人希望造访的城市，夜色中的瓯江是美丽的，品牌的梦想也从未熄灭过，但现在，一个新的时代开始了，一个资本和品牌与渠道特许经营联姻的时代开始了，未来的1-2年将是一个分水岭，就如那江中的小岛，给人不同的命运，但中国的服装企业，你要何去何从呢？ |
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