金融街购物中心开业便拥有800多个高档品牌，被业界认为是奢侈品的殿堂，其实我们自己并不这样认为。金融街购物中心的定位是时尚购物中心，并不是一个奢侈购物中心。在品牌组合上，我们主要引入了一些国际时尚品牌，高、中档品牌结合，形成品牌差异化，满足不同消费者的需要。但由于购物中心所处的位置是金融街的中心区，周边都是国际级的物业和金融公司，国际化氛围浓厚，所以，金融街购物中心也可以说是国际化的，但它不是冷傲的殿堂，而是一个温暖的、体验式的时尚购物中心，让前来购物的人拥有不一样的感觉。
有人说，像东方新天地这样的高档购物中心，品牌更新都花费了几年的时间才完成，金融街购物中心开业时招商就实现“一步到位”，是非常幸运的。其实，好运气是留给有准备的人的。所谓万事开头难，招商更是这样，但我们有自己的优势。金融街整体规划较好，附近有成熟的商业氛围，如五星级的酒店和公寓、各大金融证券公司林立，再加上SOM设计团队的人性化设计，都为金融街购物中心提供了硬件条件。同时，在宣传上我们并没有像其它商场一样，甚至沟通了几次就宣称品牌店入驻，而是在攻下几家主力店后，由其自己宣布，赢得了品牌店的认可，也增强了观望者的信心。这样，当主力店确定后，其它的品牌已经开始主动找我们了，招商就快了。
当然，金融街购物中心有一个最大的优势，就是“西边无战事”。较早开业的国贸、新光天地等，都扎堆在北京东部，西部真正高档的时尚购物中心非常稀少。这样，金融街购物中心开业，实际上是帮助人们提高了购物频率，为北京及京外消费者多提供一个购物选择。北京这个城市跟美国的加州很像，地域很大，从一头走到另一头要花很长的时间，假如一个住在北京西北的消费者，每周要逛一次国贸，那么我们的出现，只不过是让其在一周内除了逛国贸外，还可以来金融街购物中心。
金融街购物中心的招商工作还是比较成功的，但这才是第一步而已，开业之初，如何运营是我们工作的重中之重。当然，金融街购物中心不可能做一些“返券”、“打折”之类的促销活动，我们的初期营运主打宣传，期望通过精美的宣传作品，加深人们的印象，通过协助各大品牌在购物中心开展各种活动，形成口碑，使顾客来过就不会忘记。 |
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