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《V-MARKETING成功营销》:阿迪达斯并购锐步以后,是两个品牌齐头并进,还是突出一个,弱化一个?
郑捷:我们这次整合本身并没有在于一个品牌去替代另外一个品牌或者弱化另外一个品牌。相反,我们的目的是要让两个品牌在各自不同的领域内能够继续茁壮地发展。我们集团花了很多心思来推动锐步在中国的发展。当然阿迪达斯在中国也占据着一个非常靠前的位置,是2008年的奥运赞助商。阿迪也有自己的策略,来推动它在中国的发展。所以说,这两个品牌从消费者的角度来看,还是两个独立的品牌,有着各自不同的特性。
另外,虽然我们同属一个集团,但这两个品牌是由独立的团队来发展各自的策略的。在后台资源方面,两个品牌可以共享一些资源,比如说财务、人力资源、采购等方面,这样可以降低我们的成本。这两个品牌在中国的运营模式,对于阿迪达斯全球市场来说也是一个榜样。
因为同样置身于体育用品市场,所以说两个品牌之间的竞争多少是不可避免的。但是这两个品牌在定位上是有一些差异的,满足消费者不同的需求,我们在中国市场上面对的竞争对手是一大堆国外的体育用品品牌。中国市场有一个特点,都是以单一品牌在这个市场上生存。所谓单一品牌,无论是百货商场,还是购物中心也好,每一个品牌在一个固定的地方,有一个固定的销售模式,就类似一个各自独立零售店,去接触目标消费者。在这样的环境当中,其实我们面对的竞争是非常良性的,因为我们两个品牌的每一个渠道,都把自己品牌最好的东西展示给消费者,让消费者自己去选取。
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