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《V-MARKETING成功营销》：刚才谈到阿迪达斯和锐步在定位上有一些差异，满足不同消费者的需求，请具体谈谈差别？
保罗·哈灵顿：在奥运会赞助方面，阿迪达斯是主要的赞助商之一，而且希望成为奥运会文化中的一员。它们更注重的是团队方面的赞助，而锐步则是对于个人的打造。比如说对于个人的包装和推出方面。针对奥运这个环节，我们都有个人的运动员出现，比如说扬科维奇，还有姚明。锐步更强调个人，而阿迪达斯则更强调团队。另外，在地理位置上，阿迪达斯在亚洲做得更强势一些，而且表现也相当不错。而我们跟它是有所区别，从这个角度来说，两者是不一样的。
《V-MARKETING成功营销》：目标消费者方面，有怎样的不同？
保罗·哈灵顿：从阿迪达斯的角度来看，同我们一样，当然是吸引更多的顾客了，更多的消费者，这是我们的终极目标。从消费者角度来看，他们也希望有更多的选择性。选择越多，对他们越有力。锐步品牌更强调自己是健身的产品，有健身的理念在里面，崇尚的是个人休闲的风格。
柏文康：从阿迪达斯的角度来讲，我们有一个非常广泛的消费群，涵盖各个层面。我们的目标消费者也跟锐步一样，注重年轻的消费者。我们有专门为运动员提供产品的领域，另外更多的是喜欢用阿迪达斯产品的消费者。总体来说，我们的消费者覆盖面比较广。
《V-MARKETING成功营销》：阿迪达斯并购锐步已经两年的时间了，整合给两家公司带来的实际效果怎样？
柏文康：基本上我们实现了目标，在产品成本方面出现了下降。整合以后，我们的资源进一步增加，在体育市场上出现了并存的竞争，而不是恶意的竞争。在战略上，我们的战略站位好转起来，处于更加有利的位置。同时，我们的成本在下降。从市场份额和财务状况方面，亚洲有两个国家做得比较突出：一个是中国，在中国我们的市场份额越来越大，另外日本市场的市场份额也在不断地增加。
在产品成本减少方面，我们已经实现了我们的目标。今年成本节约1750万欧元，预计到2009年成本节约是1.75亿欧元。
2005年合并的时候，我们就设定了各自的目标。今天来看，两个品牌都能达到自己的目标，中国市场是这方面最好的例子。我们的两个品牌都获得了快速的增长，同时降低了成本。
《V-MARKETING成功营销》：2008年阿迪达斯的广告预算会有怎样的一个布置？对于有奥运转播权的媒体，比如说央视，阿迪达斯在投放的时候会不会有所偏重？
柏文康：我不能透露太多详情，但可以确保一点，我们肯定会在新媒体包括传统媒体里投放的，我们的预算一定会是巨大的，但是现在还不便透露，因为一透露我们的竞争对手就马上会知道我们的详情。
《V-MARKETING成功营销》：阿迪达斯是2008北京奥运的合作伙伴，阿迪达斯旗下的锐步会不会借阿迪达斯的东风在奥运中也有奥运营销活动？
郑捷：因为阿迪达斯是和北京奥组委签订的独立性的一个条约，当然我们会利用一些资源，我们可以有一些平台去发挥，但是在北京奥运上阿迪达斯有独立性的条约，所以我们也会遵守国际奥委会、北京奥组委对我们的要求，所以从市场推广来讲，锐步还是相对独立的。
锐步对于奥运营销是有自己的方式，今天姚明的代言就是锐步的方式。我们是不会跟阿迪达斯在一起的，比如说锐步是不能用北京奥运会的LOGO的。所以从营销的角度来讲我们还是相对独立的，当然有一些资源可以分享我们就会分享。 |
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