最近服装界有件新鲜事，米皇集团邀请其代言人关之琳现场"作秀"，将最近设计的"米皇之星·耀钻"公开拍卖，所得10万元捐给慈善机构。炒作？为关之琳做嫁衣？消费者、同行、营销专家褒贬不一。本文试图结合中国服装行业的现状和发展，就米皇的这一举动谈谈个人看法，和业界同仁交流。
一、失去代言人将会怎样？
米皇05年聘请关之琳为形象代言人，是羊绒服饰"第一个吃螃蟹"的，有人认为这是个无价值的噱头。今天你请关之琳代言，明天鄂尔多斯就有可能请黛米·摩尔，后天雪莲就可能请小甜甜布莱尼，这套路大家都能玩。
现阶段，由于原材料的特殊性，羊绒服饰在中国服装产业所占的比重很小，其品牌建设也相对初级。男装的营销手法还是值得借鉴的，其中聘请明星代言就是屡试不爽的板斧，关注CCTV-5就可以看出，利郎、才子、柒牌等男装品牌不约而同的密集投放都收到了良好效果。陈道明、梁朝伟、李连杰等代言人确实为中国男装品牌在短期内赚足眼球做出了贡献，企业短期内完成了招商工作，也全面鼓舞了终端的销售力。
拿关之琳说事本身并没有错，可是说事之外还有什么招数？这才是问题的关键。近年来代言人为品牌建设方面，中国服装企业还是有长足进步的，已经走出了粗放经营的初级阶段。陈道明签约利郎，并不是只做简单的代言广告，而是充分挖掘陈道明的代言价值，让其参与终端建设，鼓励终端热情。从企业角度讲，让关之琳参与企业的社会公益活动，塑造品牌的知名度和美誉度，为品牌建设服务，同时也是对重点渠道的重点扶持。
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