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正在此时，“非典”突然爆发，很多商家已经从机场渠道撤出。T100却从中看到了商机：“非典”迟早过去，机场是频繁出差的新富白领出入最多的地方。T100趁虚进入了广州白云机场，开辟了一个独特的、符合其产品定位的高端销售渠道。此后，T100连续在深圳、厦门、武汉、南京、上海、成都、北京等七个战略性市场的机场渠道取得突破。
建立机场高端渠道后，T100开始发展特许加盟商，在高端商场开设专卖店，到2006年，全国已经发展了250家特许加盟店。为了推广白领高品位生活方式，T100要求加盟商具有相当高素质。有一次，一个开娱乐城和赌城的老板要求加盟，由于担心价值观和文化的冲突而无法完整复制白领生活方式，T100婉言谢绝了合作要求。
定位高端，紧紧围绕“尖端”二字构建整个战略、研发设计、品质、品牌、渠道体系，不是谁的钱都去赚，不是谁都能穿T100，不是谁都能卖T100，这就是T100打造高端品牌的策略体系。
尖端模式：做横不做纵
高端品牌的特点是，品味高，利润率高。但是，高端品牌的客户群相对也有限，从世界各国高端品牌的发展规律来看，当其市场占有率达到一定规模后，往往会出现一个增长的瓶颈。
作为高端童装品牌，在经过四年多高速发展后，T100也很早就意识到高端品牌如何做大的可持续性发展问题。按站T100的战略规划，T100将走“尖端社区品牌群”发展模式，即决不进入中低端市场，通过横向拓展，发展与儿童相关的用品，比如布娃娃、儿童沙发等等。
围绕儿童，T100不仅是做一种服装，而是要经营一个儿童社区，提供与纺织产品相关的儿童用品。与一般的服装店不一样，T100建立儿童俱乐部，像麦当劳一样，在自己的专卖店中建设儿童乐园，比如，会邀请儿童来专卖店的儿童俱乐部听钢琴，打鼓，给贫困山区的同龄人捐书等等。通过俱乐部建立客户忠诚，为多元化发展构建社区。
尖端挑战：黑马何以常青？
在服装行业，企业成功的三大法宝是：品牌、设计和基于互联网的电子商务平台。服装企业如果定位得当，款式设计新颖，做到一个亿，短时间内成为黑马，并非很难的事，难就难在持续稳健地做大。目前，中国年产童装46亿件，竞争压力非常大，服装行业最大难题是：需要准确预测市场需求，紧跟市场流行趋势，克服库存积压或旺季断货，实现快速货款回收。
从服装行业成功企业规律来看，除了打造品牌，注重设计外，依靠电子商务手段，实时监测终端专卖店的销售额、库存、VIP会员消费档案、TOP10销售榜等等，实时监控到从研发设计到生产物流全过程，从而提高市场预测能力，提高对流行趋势的发现和反应速度，缩短供应链响应时间，这才是规模服装企业快速、稳健发展的制胜之道！
T100靠独特的设计和机场形象店确立形象，靠口碑传递赢得顾客。但其在品牌塑造上缺乏大手笔的运作，号召力尚不够强大，而其日益发展壮大的加盟店体系，主要依靠POS机等门店信息系统来管理，尚没有实现基于互联网的实时互动电子商务平台化管理。因此，作为高端童装黑马的T100，如果要成为百年长青企业，它必须在设计、品牌和电子商务运营平台方面，谋取均衡的发展，只有这样，才能成为一匹稳健发展的千里马！
附文：
黑马企业为什么一快就死？
很多黑马企业一快就死，就因为它们只有一条腿在走路。成功的企业，必须两条腿走路，两手抓：一手抓市场营销，一手抓内部运营。有些企业市场营销广告能力很强，靠广告做起来，然后拼命扩张，最后管理跟不上死掉了。另外一些企业，内部管理质量各个方面控制很强，但市场营销能力不够，也做不起来。因此，企业要发展，要靠研发设计，靠品牌营销，但如果没有电子商务和信息化运营管理平台，企业也很难大规模快速扩张。 |
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