成败黑马
一个主攻低端市场，一个志在高端，不同的定位，使两匹黑马，具有不同的命运。
1999年进入手机领域的波导，很快成为国产手机黑马。然而，随着产业环境变化，有几个关键因素导致它利润微薄甚至亏损，无法成为常青树。 在童装领域，T100由于差异化的高端设计，差异化的高端机场渠道，差异化的市场定位而迅速崛起。
在环保问题格外突出的今天，莱茵阳光木地板打出绿色牌，童装T100也打出绿色牌。事实上，绿色环保都是企业能否持续经营的基本底线，不绿色不环保，黑马迟早要变死马！
T100童装：在金字塔尖上做生意
中国拥有3.14亿14岁以下的儿童，拥有4万多家儿童服装企业，全国年童装消费约400亿元。然而，在泱泱儿童及儿童服装消费大国，一个令国人难以接受的事实是：中国本土童装企业中，97%以上的没有自主品牌，年销售额过亿元的，只有区区十多家（数据来源：赛迪顾问）。
正当中国本土儿童服装企业深受没有品牌、没有技术含量、没有规模之苦，深陷利润微薄的红色海洋之中时，本土品牌T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，并迅速崛起，仅仅用了四年时间，就使销售额突破亿元大关：2003年1000万，2004年3000万，2005年7000万，2006年超过1.2亿元，成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的大黑马。
与大多数本土童装企业的“三低两缺”—— 低端定位、低端渠道、低端价位和技术设计缺失、品牌缺失相比，T100的成功，可以说是“四个尖端”模式的成功：尖端定位、尖端品质、尖端渠道、尖端价位；产品设计独特化，品牌形象个性化；同时也是经营理念的成功：复制和推广白领高品质生活方式。
尖端定位：锁住新富白领
2002年， 现T100总经理董文梅女士当上妈妈不久，到市场上给女儿买衣服，但找来找去，她总找不到符合自己品味的、具有良好品牌的童装。曾经营服装贸易多年、自己家族拥有年产值两三亿元纺织厂的董文梅，由此敏锐地意识到：面对新富白领阶层的兴起，他们的子女对品牌童装的需求，远远没有得到满足。
在董文梅的家族中，其弟弟成功地经营着几家纺织公司。然而，纺织属于原材料行业，随着竞争的加剧，纺织行业利润率有走低倾向，属于红海产业，未来发展空间不是很大。开创自主服装品牌，是必然的选择。
为此，董文梅开始了长达一年的市场调研，她发现，家庭年收入50万元以上（即夫妻双方年收入均20万元以上）新富白领的消费特征是：品位要求高，开始形成很强的品牌意识，他们要求童装款式既经典，还要时尚，有个性。同时，他们非常忙，没有太多时间去逛商场。
她还发现，除了米奇、Elle、梦特娇等国外品牌外，中国童装品牌很少，存在市场空白。于是，经过一年多的筹备，2003年初，广州缔造亿百儿童服饰公司正式成立，初始投资1000万元，董文梅担任总经理。
T100童装主要针对1至16岁的儿童，价格在100元至1000元之间。目标消费群是年收入50万元人民币以上的高端家庭。
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