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瞄准PPG的软肋
网络对PPG的定义是：通过网站平台、产品目录、大量媒体广告等方式来推广其男装衬衫品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款和售后服务的模式。
实际上你很难说清楚PPG到底是靠什么成功的？是网络销售模式吗？像上海麦考林之类的企业做了多年的网络销售也没有到达这样的地步。是靠“脑白金”式的广告轰炸？但是各个服装企业都在拼命做广告。或许就像是网上有所谓PPG公司标准答案一样，PPG所选择的男装衬衫行业恰好是个标准行业。
男士衬衫价格适中，消费群体不挑剔，同时习惯使用互联网，这一系列所谓的巧合，让既无厂房也无设计的PPG“意外”地崛起了。而PPG赢得用户和说服风险投资人砸钱的正是所谓“无店面，无仓储，无工厂”的互联网销售模式。
不过在服装行业摸爬滚打的传统服装人却向记者算了这么一笔账。有数据显示，PPG每月的宣传费用要以千万元计算，而每年的宣传费占总成本的50％以上，高额的广告费最终还是要转嫁到产品售价上的。按照市场价格定制规律，我们大概可以算出网络销售的产品成本，例如一件市场售价100元左右的衬衫，其出厂价仅为30元左右。那么同样，采用传统销售模式的衬衫，其广告费又占其总成本几何？PPG们花在广告上的费用，能否足以支付传统经营模式“店面、仓储、工厂”的费用。如果可以，PPG们所说的“无店面、无仓储、无工厂”的优势看上去就不是那么明显了。
“PPG就是低价竞争，并非模式取胜，如果今天所有的衬衫厂全部搬到网上去，那么最终胜出的很可能还是原来的衬衫大厂。最终决定消费者选择的还是质量。”高峰对记者断言。由于PPG采用在上海地区七个服装场外包生产，和PPG广告一样多的是不断有用户抱怨PPG货不符实，退换货也不如承诺的那般爽快。PPG已经意识到自己的“软肋”，这个所谓的“轻公司”已经开始做实体店。
服装业的反扑
当然，拥有自主设计和生产强项的传统服装企业绝对不会让PPG把课补完才动手反击，庞大的传统服装业开始迅速投身网络直销行业，向PPG反扑。
目前至少有三家传统服装企业开始展开男装的网络直销。其中和PPG同城的上海就有两家传统的服装企业——宝鸟和海螺。算起来这两家企业都属于服装行业大哥级的人物，至少在服装行业都打拼了10年以上的时间。
这些企业衬衫的产能都能达到PPG今天所创造的销售纪录。但是产能是一个问题，卖得出去又是另外一个问题。实际上拥有绝对设计、生产和采购优势的传统服装企业面对PPG模式也有自己的顾虑——转身直销，如何面对十几年经营的渠道？
海螺服饰的做法非常谨慎，把网络直销品牌授权给一家企业。新的网络直销品牌在其传统的英文品牌Conch前面加了一个小i，成为iConch。这一方面可以避免采用同品牌方式对传统渠道形成冲击，同时亦可借助多年来培育的品牌效应。这种折中的办法可谓费尽心机。
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