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七匹狼的渠道控制和建设并不仅仅局限在国内，在该品牌的国际化战略步骤中，将与国际众多品牌合作，借助国际品牌的渠道，将产品销售到国外。因此，七匹狼号称要打造成中国“POLO”，将渠道商更好地整合到品牌的价值链之中。
除七匹狼之外，利郎、九牧王、柒牌、虎都和劲霸等也大力调整渠道结构，增设直营和联营机构，增加直营和联营网络在整体销售渠道中的比例。以劲霸（中国）有限公司为例，与营销部并列专门设置了直营部门，分管直营和联营的工作；为了取消一部分不合格代理商的资格，利郎借直营和联营之机，将直营事业从福建拓展到了广东。
动因
渠道很抢手
据知情人士透露，无论是花费巨资筹建直营和联营渠道，还是增设网络直销和团购定制部，目的都是制造商为了增加对渠道的有效控制，而背后的驱动力则是可期待的高额利润回报、简洁的流通环节以及总部号召力。
在闽派服装阵营内部，很早就有企业进行渠道商品牌的探索，而且收获颇丰。1997年，诺奇（中国）时装连锁销售有限公司就从制造商大军中退出，开创性地走上时装连锁业态模式，直接从制造商品牌过渡到了渠道商品牌。
在国内，除诺奇之外，近几年来还出现了海澜之家、ITAT和PPG等渠道商品牌。海澜之家提出“男人衣柜”的概念，ITAT以国际品牌为主打在主流商场开设店中店，而PPG则完全采取网络定制的无店铺模式进行销售。
这几家渠道商的经营模式虽然各不相同，但都奉行了一条原则：缩短供应链，坚持合理价格。例如，诺奇打出了“坚持利润8％”的口号，ITAT将供应商、商场和ITAT三方的分账透明化，宣布自己只拿15％的利润，PPG则通过完全无店铺式销售使其产品达到出人意料的价格。
“原来做过服装制造商，找代理商，找批发商，转到最后，发现服装生产商不是产业链的链主。”诺奇总经理丁辉告诉记者，他非常清楚制造业的利与弊，这促使他转向产业链的销售环节，创造属于自己的渠道商品牌。
目前，新兴的渠道商无一例外地通过控制终端而控制整条产业链。除了海澜之家采取特许加盟的模式，更多的渠道商都采用强势信息系统控制上下游企业。
从国际渠道商品牌的发展历程来看，近年来进驻北京和上海的西班牙品牌ZARA，每到周末，其专卖店的试衣区和收银台前都排起了长队。另外，瑞典的服装零售品牌H＆M也在中国开店。
“ZARA的模式实施起来并不难，中国服装企业强大的生产能力、物流配送能力、信息技术能力都达到这种模式的要求，国内的服装制造商转型做渠道商品牌的，条件得天独厚。”丁辉说。
观点呼吁渠道商品牌
专家指出，目前与海外渠道商品牌相比较而言，国内发展得最为成熟的渠道商品牌出现在家电领域，其成功经验可供服装产业借鉴。闽派男装在国内业界已经发展成为一支不容小觑的力量，其所依托的产业链，在制造环节已相当成熟。随着物流产业的发展，在当前的时机下谋划运作渠道商品牌，企业将拥有相当大的创造空间。 |
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