近一个时期，闽派男装着力改变将销售托付给经营商体系的惯常做法，采取各种方式壮大自身的渠道掌控能力。相关企业的种种举措显示了一个趋势：闽派男装正在从制造商品牌向包含渠道商品牌的多元化轨道迈进。
记者了解到，七匹狼、利郎、柒牌、九牧王、虎都和劲霸等纷纷加强对自身网络进行改造的力度，改造方式主要有两种，一是发展直营和联营渠道，二是鼓励网络直销和团购定制服务。专家分析指出，闽派男装领军品牌加强对渠道的掌控能力，一方面固然是强化从代理制起家的闽派营销模式的发展需要，但从另一个角度来看，是受西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H＆M以及国内渠道商诺奇、ITAT、PPG和海澜之家等渠道商品牌崛起的影响。
方式一
直销和定制
直销和定制是近阶段闽派男装加强渠道改革的重要方式。目前，这种方式的具体表现可以是网络虚拟的直销业务，也可以是通过公关工作而获得的团购定制服务。
今年6月份，利郎（中国）有限公司下属的营销部增设了一个机构，即大客户服务及团购部，专门开展高端定制业务。同时，在营销策略上，利郎采取了以福建的厦门、漳州和泉州为据点的方式，向福州及省外市场渗透和延伸。据透露，其团购业务针对的是高端消费群体，主要面向机关单位、银行和其他企事业单位。
九牧王的团购部则是独立于营销部之外的一个部门，与营销部和品牌部等同，属九牧王（中国）有限公司的营销公司，由于其营销公司原总经理纪子有出任特色龙（福建）服饰发展有限公司董事总经理。因此，目前九牧王的营销公司总经理一职由九牧王董事长林聪颖临时兼任，由其亲自指导团购部的相关业务。目前，九牧王总部的团购部有30多人，加上其在全国各地的分公司也设团购部，两者相加共100多人。
柒牌也一直在进行团购业务的探索。据该公司相关人士介绍，2000年福建柒牌集团有限公司就被国家公安部确定为“九九式”人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，团购业务在此基础上迅速延伸。此外，随着柒牌“中华立领”的崛起，其团购业务得以进一步发展。据柒牌副总经理洪晓峰透露，该品牌曾为国家外交部进行定制套装服务。
此外，虎都、七匹狼和劲霸等也都不同程度地进行了网络直销和团购定制的探索。
通过网络直销和团购定制的发展，企业提升了非代理制渠道的比例，减少了对代理商渠道的依赖。
方式二
直营和联营
闽派男装在直营方面的发力，从去年就开始了。七匹狼对渠道商品牌可谓情有独钟。某不愿透露姓名的业内知情人士告诉记者，在福建七匹狼实业股份有限公司的构架中，专门设置了渠道部，与市场部、营销部等部门并列，这一举措在服装领域属于创新亮点。
在2007年9月份举行的七匹狼2008春夏新品订货会上，七匹狼董事长周少雄向外界宣称：“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，而是要成为中国最大的服装零售和批发企业。”言下之意，七匹狼要从服装制造商品牌向终端渠道商品牌过渡。事实上，在七匹狼目前重点推行的西北战略中，其20家“男士生活馆”，便计划10家直营。
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