经过义乌稠州西路的时候，翁荣弟指着车窗外说，“这就是我们起步的地方。”
这个地方，留给集团副总金洲斌的最初印象，充其量也就是个家庭式作坊。1995年，金从新疆某国营工厂辞职，到义乌宏光针织有限公司(浪莎的前身)学习修理袜机，当时的浪莎既做袜子又搞绣花，还跑贸易，所有员工加在一起不过几十人。
现在的浪莎，则拥有5000名员工、 占地60万公顷的工业园以及近万台(套)全球最先进的数码设备，日产量超过了200万双。
成功的关键是品牌。1995年，浪莎刚刚成立，企业还未投产，翁氏三兄弟就向国家商标局申请注册商标，花了“好几万块钱”把当年42个大类的商标统统注册了。1996年，中央电视台还没有一条袜子广告，三兄弟就投入500万元在央视《每周一歌》节目打广告，5秒钟的广告播了一年。
2007年1月10日，中国品牌研究院公布了《中国最有价值商标500强》，浪莎以6.77亿元的价值跻身其中。
相形之下，浪莎的同城对手梦娜虽然起步略早，却因无品牌意识而被浪莎远远抛在了身后。
随后，浪莎迎来了快速增长的几年，“跨越的幅度很大，一年就增加一两个亿。”金洲斌说，“直到2000年。”
与国际品牌沃尔玛之争
在浪莎采访，2000年是一个被广泛提及的年份。在金洲斌的记忆里，这一年，国内市场开始饱和，同业竞争开始变得激烈，发展速度开始放缓。翁荣金则回顾说，这是浪莎开始拓展国际市场的一年。
起初，浪莎只是做一些日本的小单。中国入世之后，浪莎的出口发展到了欧美。据翁荣金透露，2006年，浪莎的出口订单额是7000万美元。然而，这7000万美元里，有多少利润可图呢?
在浪莎集团内部的凯来宾馆，我们巧遇来自意大利的工程师安吉洛、艾米丽夫妇，受大客户的委托，夫妇俩在浪莎生产袜子，然后运回意大利，以其他三四个品牌销售，因为，“在意大利人的概念里，看到中国品牌，下意识就会觉得这个产品相对来说很廉价。”
贴牌是浪莎出口的主要形式，加之这几年人民币升值、出口退税调整、原材料价格上涨、人工成本增加、土地价格上涨，浪莎简直成了国外客户的廉价工厂。
2007年，隐忍已久的浪莎终于爆发。7月，浪莎公开表示，除非沃尔玛提高至少30％的价格，否则浪莎不再为它加工产品。浪莎2003年进入了沃尔玛的全球销售体系，2005年接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。截至7月底，沃尔玛的订单全部完成。
“我真的无所谓，有就做，没有就算了，亏本的肯定不能做。”翁荣弟压低了声音说。
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