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在美国，各种与品牌授权有关的产品已经占到零售市场的1/3。在全球授权商品市场，每年的销售额超过2000亿美元，其中有大约一半是从美国销售出去的，但是在中国，这个市场却是刚刚开始。无论是对张志忠、刘元，还是迪士尼消费品部的每一个员工，都是在市场启蒙的路上。
对于中国以OEM为主要业务的制造商来说，品牌授权的商业模式也为他们打开了一扇新的门，因为无论这些公司制造的产品利润率有多高，也只有四五个百分点，但是与品牌授权商合作，则除了一定的缴纳品牌授权费以外，利润和知名度都大大提高。
对于上海福驰国际贸易有限公司总经理祁文景来说，迪士尼帮助他的事业忽然跃上了一个台阶，他在玩具行业打拼了很多年，但是因为没有品牌，一直打不开销路，而获得了迪士尼公主童装的授权之后，在上海的几个商场中的专柜都迅速排名前几位。
而国内著名华旗资讯虽然已经拥有“爱国者”这一不错的品牌，但总裁冯军说，他正在考虑利用爱国者与迪士尼的品牌结合，来打开他一直梦想的国际市场。而目前，爱国者在中国400多家专卖店和3000余家经销商渠道中销售的迪士尼MP3正在大受欢迎。
中威公司是迪士尼在中国的最大授权商，已经取得了米老鼠和小熊维尼等卡通形象的儿童服装方面的授权，这家公司的总经理林瑞贤介绍说，凭借这样的品牌价值，中威现在在全国有1500多个网点，在儿童服装领域已经成为领先者。
在迪士尼消费品部亚太区的上海办公室，按照品类分成了六个团队。“这六个团队分别服务他们相对应品类的授权商，穿在身上的是一类，包括服装、鞋帽，还有玩具、家居、电器和饰品。”刘元说，这六个团队加起来也不过五六十人，但是却维持着中国地区100多家授权商、5000多家网点的运行。
“这也是为什么迪士尼要把品牌授权给专业公司的原因，我们不会自己来生产，也不会亲自操刀更多流程。”刘元这样解释迪士尼的品牌授权理念，“因为我们有上万个种类的产品，我们的观点是,让专业的公司去做专业的事，迪士尼只做最擅长的品牌环节。”
现在，迪士尼在与授权商一起建设12个重点城市的渠道。但在其他地方，授权商的能耐比想象的大得多：“比如云南、西藏很偏远的地方，都有自然分销过去的迪士尼产品，这些渠道如果依靠迪士尼来建设，那成本非常高, 所以要给授权商足够的盈利空间，靠他们去做。”这样，100家公司的力量加在一起自然比1家要大，这是迪士尼愿意与其他公司分享它的品牌的理由。
少干预多授权
选对行业专家帮自己赚钱
成为迪士尼的授权商，要满足两个条件：第一，在制造、经销或零售方面具有最少五年的经验；第二，在相关专业产品方面具有五年或以上的行业经验。
“我们对授权商也有一个筛选的过程，如研发和设计能力、产品质量是否有严格标准、分销网络的覆盖有多广、营销能力是否能够把销量提高上去……同时，还有一项指标，就是工厂生产是否符合劳工标准。”刘元说，“正式成为迪士尼的授权商之前，我们会有一套严格的考核，之后还会有一些阶段性的考核，以此来保障消费者购买到的迪士尼产品的质量。”
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