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在迪士尼进入大陆市场初期，授权商中很大一部分是来自台湾和香港地区，但是现在大多数都是大陆本地公司了，所以迪士尼的授权商也主要分布在长三角、珠三角这些制造业基地。迪士尼在中国发展了100余家授权商之后，接下来的目标自然是找到另外100家合作伙伴。
在严格筛选了合作伙伴的基础上，迪士尼从不过多干涉授权商，同时，迪士尼对授权商也给予了足够的自由权，比如授权商品的定价，就由授权商最终决定，迪士尼只是给出一些建议。刘元说：“授权商必须为自己的盈利负责，他们自己会做出最合适的定位，所以迪士尼不用担心它赚不到钱，也不会限制它赚钱。”
而唯一严格控制的，就是设计。在消费品部下属的设计部门是授权商必须尊重的，这个部门会给授权商很多设计方面的意见，授权商的每一款产品推向市场之前，都要经过这个部门的审批，对于不符合迪士尼标准的设计，也会帮助授权商进行修改。
不过刘元也强调，迪士尼的授权商名单永远是流动的，尽管大多数授权商都比较稳定，但是每年都会有一定的调整，达不到标准的也会被淘汰。
而对于授权费用，来自迪士尼的一个授权商的信息是，根据授权的细节不同，这笔费用一般在100万～500万元人民币之间。
消费品部零售与市场推广总监刘元解释说，对于不同公司来说，授权费的收取标准是不同的。不同的卡通形象、应用的不同权益范围、销售的数量多少等因素都会影响到授权费的数目， “一般来说，授权商每年有最少付费的底线，如果当年销售超过一定数量，再按照一个约定的百分比来计提。”
为授权商服务
用整个迪士尼帮助授权产品热卖
“迪士尼与授权商的目标是一致的，所以我们帮助授权商，服务授权商。”迪士尼亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文（Ken Chaplin）说，而在他自己负责的推广、渠道方面，他帮助授权商做很多的事情。具体来说，迪士尼会帮授权商与大型零售商来谈判。如，某个地区的沃尔玛或者家乐福，好几家迪士尼授权商都想进入这个渠道，他们分别去与这些零售商去谈，入场条件就很高，迪士尼就会把他们组合在一起，与零售商打交道，“店大欺客，客大欺店”，授权商因此获得了很好的入场条件。
当然迪士尼首先要做的是让授权商更有竞争力。“首先我们帮助授权商研发产品，产品形象要好，质量要好；在渠道上，帮助他们设计专柜；在促销方面，帮助他们抓住消费者心理。” |
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