要超越耐克？你需要善用“生产力”

　　此前，耐克梦幻般的“虚拟经营”模式让不少中国公司发出惊叹，这启发了不少经营者，李宁公司的管理者是其中之一。问题是，在这个运动无国界的行业内，如果你的品牌无法拥有世界范围内的号召力，用“虚拟经营”的模式，希望施夷长技以制人，最后可能面临业务发展不上不下的尴尬境地。

　　在高端市场，首先，你的品牌还竞争不过国际“大腕”，也就不太可能拥有更强大的设计能力；其次，价格上也无法显示优势——由于几家公司都采用虚拟经营(全世界最出名的运动服装品牌，主要的生产都是外包给那么几家OEM/ODM生产商，以保障产品质量和生产能力)，没有哪家公司能获得大幅度的成本优势，甚至你的生产成本要高过耐克、阿迪达斯，因为后者的订单更大；再者，受制于OEM生产商的订单任务安排，如果公司在年初订货会上推出的某款产品畅销断货，短时间内，采用“虚拟经营”模式的公司，极有可能面对无法快速补货的难题。

　　同样，上述问题也会制约公司向下衍生，攫住中低端市场。毕竟这个领域内，存在着众多拥有自生产能力的竞争对手。

　　我们对品牌顶礼膜拜时，往往忘了尊重“生产力”，甚至没有意识到“生产力”对于产业链的巨大制约力。

　　为什么这么说？

　　事实上，最有能力打击耐克的公司，应该是它的OEM/ODM兼渠道商——裕元集团——全球最大的运动服装OEM生产商。

　　这家1988年在香港成立的公司由台湾蔡式家族经营着，同一年它在珠海、东莞和中山设立生产基地，进行运动鞋OEM业务，截至2006年9月30日，该集团在中国、越南、印尼经营373条鞋类生产线，生产196400000双鞋，此外还在上述地点以及墨西哥，经营着运动服装生产线。产而优则售，截至2006年9月底，裕元在大中华区成立由逾2100名分销商组成的批发网络，在中国大陆主要城市经营逾640家零售店铺/专柜，分销耐克、阿迪达斯及锐步等品牌运动鞋及便服鞋以及服装产品。此外，还持有Converse、Hush puppies、Wolverine三大国际品牌在中国的独家特许权，专责为该品牌统筹批发分销及开设零售店铺/专柜。这一年，裕元在大中华区的批发以及零售业务，同比增长80.4%.。

　　在2001年到2006年的6年期间，有5个年头，这家代工生产商的营业额增长幅度，都高于全球范围内品牌鞋类市场。

　　可以想见的是，如果裕元发生一天的罢工事件，那么这很有可能让耐克等品牌遭受一个月的销售额损失。换言之，它成了“主角们”离不开的犀利“大配角”。

　　所以说，要超越耐克，你需要善用生产力。