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要超越耐克?你需要善用“生产力”

2007-12-1 中国时尚品牌网

我们对品牌顶礼膜拜时,往往忘了尊重“生产力”,甚至没有意识到“生产力”对于产业链的巨大制约力。

  2001年7月,北京申奥成功之后,在可预见的2008年北京奥运会的催化下,中国的本土运动服装品牌呈现一派整体向上的繁荣景象。2007年7月和10月,位于晋江的本土运动品牌安踏集团和总部位于北京的中国动向,相继在香港证券交易所挂牌上市,且都获得超过100倍的认购。紧随其后的是,即将进入上市前缄默期的另一家本土运动品牌——匹克公司。

  借势这股巨大的整体向上牵引力,中国的本土品牌中是否能够长成甚至打败“耐克”?

  在回答这个问题前,不妨再审视下本土运动品牌刻下的发展态势和竞争格局。

  事实上,若以1988年、1989年匹克、李宁运动服装品牌的建立为起点,在过去20年内,中国本土运动服装品牌在跑步前进的过程中,轧出两条不同的车辙:

  一是,甫出生就张扬品牌的李宁系(其中包括李宁公司和2005年李宁集团前任总经理陈义红从李宁手里全资收购的中国动向),他们学习耐克,用“虚拟经营”的方式,试图通过品牌的号召力,来调度生产,整合渠道,进而控制市场。

  二是,以批发、制造起家,逐步转为品牌导向的晋江系本土运动服装品牌;就品牌数量而言,以上市公司安踏为代表的群居福建晋江的本土运动服装品牌,至少占据中国本土运动服装品牌半壁江山。

  在此前的15年,毫无疑问,在“中字号”运动服装品牌中,李宁公司独步天下,甚至一度盖过国际品牌。这得益于体操王子李宁个人的品牌效应,虚拟经营方式下的品牌运作模式,以及市场竞争的不充分。

  但是,在之后的五年,情况有了些变化。耐克和阿迪达斯越发重视新兴市场,同时,之前带着“乡土气”的偏安晋江的公司开始猛起。

  我们以同在香港上市的李宁和安踏作为代表,对上述两类公司进行比较。从存量上看,按照已有的财务数据,2006年李宁公司以31.8亿的销售额,依然位列中国本土运动服装之首,毛利率基本稳定在45%左右;相对应,安踏的2006年销售额仅为12亿,毛利率为25.1%;不过在增量指标上,2004年到2006年安踏的营业额以每年151%的速度增长,李宁的销售增长率则为34.7%;同时安踏的毛利率以每年5.5个点的速度在提高,李宁的毛利率基本不变;从今年年报的数据来看,李宁销售额达19.09亿,安踏销售额达14.97亿,同期增长率,分别为:39.2%,203.1%。

  单从数字上看,后者显然呈现出更迅猛的增长势头。安踏集团的董事长丁志忠的构想是,在2010年成为中国第一的本土运动服装品牌,他定义的“第一”,包括“销售额第一,利润第一,可持续增长第一”。

  对于超越最直接的竞争对手,安踏的信心来自丁志忠关于企业竞争力的所有思考,这其中,“必须拥有一定的自生产能力,以快速反应来自市场或渠道的需求变化,同时获得部分成本优势”,是值得关注的观点。


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作者/来源:黄晨霞 21世纪经济报道 责任编辑:kitty
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