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二、尴尬型——成哑铃状，两头大，中间小。
以二，三，四线品牌为代表的鞋企，受自身规模、资金、资源、品牌知名度美誉度、单品，厂单数量、市场网络、管理能力所限，运作成本相应偏高，成本浪费现象严重。
一方面，上游供应商和OEM贴牌厂家，会因为量不大会而要求更高的成本，及时支付和现金支付应付款。这就直接带来现金流量加大和利息支出，最终导致费用上升和利润下降：另一方面，总代理和终端商会以市场竞争加剧、零售成本升高为由，不断向鞋企要求货柜赠送，装修补贴，年终返利，广告费承担，批发价下调，欠款加人等条件，进—步压缩企业的利润空间。企业由此陷入两难境地，最终形成了两头大，中间小的哑铃现象。
量力而行
鞋业市场大环境已发生了重大的改变，市场正日趋成熟，消费者越来越理性，企业运作成本越来越高，投资回报率越来越低。因此，‘线品牌在前几年全面实行的连锁品牌运作模式变得越来越难以操作。对资金的要求越来越大，对团队的专业化水平要求越来越高，对资源整合能力要求越来越全面，而与前几年相比，时间和成本优势已经完全不具备了。因此，二、三、四线鞋企如果要实施品牌化运作，必须要慎重考虑企业现状和资金能力，然后量力而行。
下篇：转型期、鞋业何去何从？
一、纵观今年市场环境，鞋业销售一片疲软，并且以下三方面现状明显
1、三角债
由于受投资市场，国家宏观调控银根紧缩、利率调高、运作成本升高、市场销售疲软等影响，导致资金紧张，鞋业终端商欠省级代理商，省级代理商欠鞋业公司的应收款越来越大，坏帐死帐比例越来越高，不稳定性风险越来越大，对企业的利润消耗也越来越明显，不良的应收款变成了三角债，对企业的运转带来非常大的影响，严重者甚至影响到企业的生存，那么这些应收款难道都积压在商品库存中吗？都欠在连环帐上吗？不是的，大部分是去了投资市场。零售终端商，省级总代理一边欠着公司的钱另一边又说生意不好，把这些应付的货款转身投入到投资市场，如房产、股票、基金，最终所有的应付款由企业来承担，最终导致企业资金链出现问题，给企业的生存和发展带来严重的危机和影响。
2、微利时代
由于受运作成本持续升高竞争日趋激烈，应收款金额日趋扩大，坏帐死帐比例上升、银根紧缩、银行贷款利率上调、资金周转率放慢、销售疲软、产品附加值又不高的影响下，鞋企的利润越来越微薄。据有关可靠数据显示，大部分鞋企介于总销售额的6%-7%左右的回报率，纯利润已大不如前，鞋业市场已真正进入了微利时代。
3、通路现状
一、80%在低端竞争
几乎80%左右的鞋企以超市、鞋城、大卖场、杂牌店为主，通过原始的批发把货铺到终端来销售的，全国那么多的鞋企，每个省有几千家的鞋档口，几乎都是通过这种模式销售出去的。因为这种模式的好处是管理要求不高，渠道进入简单方便，不利处是，应收款大、回收慢、稳定性差、控制力弱并且需要付出很多的时间和金钱来维持终端商的感情才能维持销售，而且，这些网络管理原始、形象差、服务单一，基本上以低端消费者为主，而且低端消费者购买是以实惠为主，所以，价格是决定因素，然后才是款式，而品牌作用反而不是那么明显了。因此，低端市场的消费者男鞋能接受的价位在200元左右，女鞋以革鞋为主。
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