错位经营变“鸡肋”为“佳肴”
在多数消费者观念中，超市是购买食品和日用品的地方，特意到超市选购服装的人并不多。但对于超市而言，他们标榜“一站式”消费，让越来越多的人在超市购齐需要的商品，服装成为一块食之无味弃之可惜的“鸡肋”，超市服装“破冰之旅”何去何从？
名牌纷纷进驻大超市
样式老土、更新速度慢、质量不过关、服务不到位……多数消费者对超市服装的印象并不好，只有一些家居服装存在部分市场，可如今超市管理者正试图改变人们的传统观念。
在家乐福超市马鞍山路店，服装被安排在门口显眼位置，分为童装、老年服装、内衣、家居休闲和运动休闲等区域，贝斯宝、开开、花花公子、老人头、东方犀牛、雅鹿、李宁运动服专卖区等名牌服装也在这里“露脸”。正在挑选服装的消费者各个年龄段都有。
世纪联华超市杏花店也开辟专卖区，挂上李宁、雅鹿、波司登等名牌服装。一位穿着入时的年轻女士挺高兴，说没想到今年非常流行的呢子长裙在超市也能买到。
超市服装利润可观
据调查，合肥市多家大型超市服装销售额都在逐年增加。合家福超市一位服装销售员说，服装比食品的利润空间大，而且超市人流量大，消费者买食品和日常用品时，很多人都会花时间在服装区转转。
对此，家乐福一位服装供货商表示，由于超市大批量进货，厂家会给予优惠，所以超市服装价格上更有竞争力。刘丽敏在超市买了一件89元的开开牌衬衫，她说在大商场同样的衬衫卖150元。还有很多高校学生到超市买衣服，安徽农业大学学生张军说，在超市买服装图省事，不用杀价，服装可以随意试穿，很“自由”。
能否两条路“齐步走”
据家乐福超市公共服务部经理介绍，他们的服装营销方式正逐渐往大商场靠拢。“以后会有越来越多的知名品牌进驻超市，还将引进一部分商务休闲服饰。”此外，与很多大商场一样，超市还在衣服旁边摆放了各种饰品，供搭配衣服所用。“这都是营销手段的改进，根据消费者需求还要对进超市的服装品牌进行筛选。”
业内人士认为，超市不必一味以其低廉价格来吸引顾客，更要避免与商场的正面竞争。目前很多超市服装杂牌多、样式单一，档次较高的超市营销方式可以向商场靠拢，但应有独特的定位取向。商家还可以采取错位竞争的方式，向供应商采购专供超市的批量产品，把重点放在款式变化相对较小的衬衫、内衣、鞋袜等方面，把超市服装与商场服装彻底分开。 |
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