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当前位置 : 商业观察  ITAT能为服装流通业带来革命吗? 营销思路

ITAT能为服装流通业带来革命吗?

2007-12-18 中国时尚品牌网

从2004年9月16日,第一家ITAT国际品牌服装会员店在深圳市地王大厦信兴广场开业,截止2007年10月上旬,已在中国大陆开设了593家国际品牌服装会员店、70家百货会员俱乐部和3家Fashion ITAT(时尚店),总营业面积达到100万平方米,全国有效会员人数突破1500万,现已成为国内拥有会员人数最多的会员制商业连锁机构之一。

  二、从企业业务战略的层面来看,ITAT实施了系统一体化战略   

  ITAT通过和服装制造商、商业地产商结成战略同盟,这种关系有别一般的渠道商和生产商之间的交易性关系,而是以系统经济性为竞争优势,牢牢锁住业务互补方,使之成为结合更加紧密利益共同体,从而各方优势互补、利益共享,并能将对手排除在系统之外。

  这种模式的核心是生产商提供货品、地产商提供经营场所、ITAT提供管理系统支持。一个出货、一个出地、一个出人,三方以各自资源进行合作,成立了一个合资经营共同体。 

  对于ITAT而言,要提供的是管理系统支持和源源不断的人力资源。由于地产业主是合资一方,因此ITAT避免了花费大量前期资金用以租赁和购买商业地产。此外,从2007年1月份开始,ITAT将根据供应商在分店的销售排名及商品动销比,将供应商划分为A级供应商和B级供应商。A级供应商的结款期为15天,B级供应商的结款期为30天。尽管去年A级供货商重奖了一辆宝马,但几乎可以肯定的是B级仍然是占绝大多数。ITAT手上所压的近一个月的货款可以作为流动资金用以新店开业的前期费用和装潢费用。   

  目前服装行业像ITAT这样实行大规模的系统一体化资源整合的尚不多。ITAT已携资金和管理快速扩大了规模,实现了规模效应和品牌效应,建立起先发优势。在目前服装市场既没有技术性壁垒又没有法律性壁垒的情况下,ITAT通过前期密集广告投放和培训系统的建设,建立了策略性壁垒,谁想复制这种经营模式,谁就得准备高昂的进入成本,不少潜在竞争者只好望而却步。目前一些基金机构开始关注ITAT的快速发展模式,公司将在2008年谋求海外上市。


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作者/来源:孙菊剑 责任编辑:kitty
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