代理转直营 伊丽莎白雅顿业绩成倍增长

　　伊丽莎白雅顿公司大中华区总裁陈志新昨日接受采访时表示，自该公司05年底将中国的代理商经营模式改为公司直营后，销售业绩已经连续两年出现成倍增长。对于资生堂等竞争对手自建渠道的做法，曾在雅芳中国任职多年的陈志新认为“并不合适”。

　　据陈志新介绍，该公司产品去年在华的销售额约为9000万元，而该业绩在今年上半年就已经被追平，今年全年销售额预计在2亿左右，销售额已经连续两年出现翻倍增长。

　　据称，销售通路的增大及产品线的拓展，是该公司业绩增长的重要因素。两年内，该公司经营网点从42个拓展到103个，产品种类从70多个增长到当前的350个。陈志新称，公司在华业务有望短期内实现扭亏，并计划在5年内将业绩做到行业前5名。

　　据悉，目前如资生堂等化妆品企业正在国内自建渠道，希望将产品覆盖到二、三线城市。对此，陈志新表示，尽管二、三线城市同样存在较大的消费市场，但自建渠道目前对化妆品而言并不适合，该公司目前暂无自建渠道或者开设形象店的计划。在成本压力下，该公司产品短期内不会跟风涨价。