对于服装代理商而言，与品牌企业的谈判成功与否直接决定了其是否能与品牌企业进行合作，同时也影响到后期合作的顺利展开。但与品牌企业经验丰富的谈判人员相比，服装代理商还的谈判经验与技巧相形见绌。因此，对于代理商而言，提高与品牌企业的谈判技巧很有必要。
平等互惠是基本原则
代理商与品牌企业谈判是二者展开合作的第一步，也是双方博弈的过程。但无论其间有着怎样波澜起伏，只要二者希望达成合作就必须遵循一个基本原则：平等互惠。这是合作的首要前提，如果脱离了这一前提，那么谈判就没有必要继续下去。平等对于任何合作都非常重要，如果合作双方在地位上就达不到平等，那么他们的合作也必定是不平等的。
在与品牌企业的谈判过程中，代理商常会产生一种感觉，品牌企业要高人一等，在谈判中要占据主导地位。而之所以有这种感觉是因为代理商通常以个人身分出现，而品牌企业则以公司身分出现，企业的资金可达上千万甚至数亿元，而代理商可能只有几十万元的资金实力，双方实力不对等，很容易产生不平等的心态。
而事实上，经销商得到品牌企业的授权代理，二者之间只是一种合作关系，他们的选择也是双向的，经销商投入的是资金、经验、资源，而品牌企业投入的是品牌、产品、模式，不存在地位高低的问题。因此，经销商在谈判过程中应当认识这一点，充分自信，摆正心态。
互惠即双赢，这是经销商与品牌企业建立长期稳定合作的保障，也是双方合作的目的所在。
不管是企业招商拓展市场，还是代理商寻求品牌代理，最终目的都是希望有所获利，如果不能达到这一目的，其中必定有一方会放弃合作。
因此，代理商在与品牌谈判的过程中，虽然应当尽可能得争取更多的支持与优惠条件，但对于一些所谓的“小便宜”则没有必要纠缠不放，“正所谓没有免费的午餐，‘小便宜’占多了，最终是要吃亏的”。应当明白，“小便宜”的背后，往往还隐藏了一些附加的条款。
反过来，代理商也一样不希望品牌企业给自己提出太多的苛刻条件，因此在谈判过程中一定要把握互惠互利的原则。
掌握谈判策略
谈判是一项充满智慧的博弈活动，而与经验丰富的品牌企业谈判人员相比，代理商自然是相形见绌。因此，掌握一定的谈判策略对于合作的展开能起到很大的推动作用，同时也能帮助代理商规避一定的风险。
凸显自身优势
双方谈判合作，其实就是一种相互吸引的过程，品牌企业会想方设法的向经销商展示其产品特色、企业实力，以此打动经销商；而反过来，经销商也同要向品牌企业展示其自身优势，每一位走到谈判桌前的代理商应该都是有所准备的，也有着一定的优势条件的。对于企业而言，每一区域的可选代理商往往也不只一个，他们希望挑选出最优秀的代理商，但他们也不可能对每一位代理商进行实地考察，因此代理商的自我表现也就尤为重要了，代理商必须将其优势在品牌企业面前展现得一览无遗，比如拥有的经验、客户资源、资金实力、曾经营过的品牌、取得的业绩等等。
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