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2006年开始，华府天地的商铺开始招商，据该项目负责人介绍，“最后一个铺位刚刚租赁出去。最初招商的时候，对于旗下的商铺并没有深刻的、成型的商业设想，处于朦胧的试水阶段，不料，市场反应相当积极，招租率非常之快，而且非常之高。对于商户，我们经过认真梳理发现，这些商户都是奢侈品经营者，所推出的产品与众不同，甚难复制。”
现实中，许多开发商或因资金实力不足、或因追求短期利益，为回笼资金将商铺大量分割出售。然而，遍地卖铺的结果是，商业和物业之间产生严重的冲突，经营权无法统一，最后只落得个“启而不动”的结局。
与之比较，华府天地整体推出的精品商铺，坚持只租不售的路线，这也就意味着长期的投入，因为商业是需要“养”起来的。一个商业项目，在建成后的头几年处于市场培育期，平均租金水平相对较低，但是，经过长时间的有效培育，通过租户调整、宣传推广、客户服务等一系列手段，商铺的知名度、美誉度、客流量等都将获得不断提升，租金水平就会稳步攀升。这种价值提升是通过商业地产的定位、规划、招商和经营管理来实现的长效增值。
对此，华府天地并不急功近利，他们有着自己的商业逻辑，冀望在商业实践中探索“商铺经营的新路径。”
笔者在多方采访中发现，当下的商铺经营大致分为两大类型：一类是社区服务型商铺，综合了便利店、小型服装店、餐饮店等日常生活必需的商业业态。另一类是辐射型、平民化的Mall。
这种Mall 的组织和构造形式，包含着一种促销思想，即要让消费者在购物场所尽可能停留较长时间，该模式可保证和提高管理水平，更可使Mall 以一个统一的社会形象面对消费者。
与上述两钟商铺经营不同，从目前华府天地精品商铺的商户组合来看，入驻的商户绝对拒绝餐饮娱乐等大众业态，而是聚焦于高端零售业。
这些商户要么是以个性特色独树一帜的魅力商户，要么是国际化但纯粹个性化定制的小众奢侈品经营者。他们分别经营自己的产品，充分展示自己独特的品牌形象和经营风格。
这些商户并非简单地把商铺作为一种投资工具，他们的经营行为基本可以划分为两种。第一种是把这一奢华之地，当作是该产品进军亚洲、切入中国高端市场的一个展示橱窗、试水基地，其形象价格远胜于财务预期。另一种是切实在此寻觅特定的奢侈品消费阶层，这群目标人群有涵养、不张扬，临近“低调的奢华”。
站在更宏阔的视角来解读，商户的经营特色与收益水平其实也是房产开发整个“产业链”中的重要一环。假使华府天地此轮推出的精品商铺获得良好反响，探寻出“小体量商业物业的经营新路径”，接下来，或可在全国其他一线城市或优质二线城市中的核心商圈复制“华府天地上海商铺模式”。
附：华府天地商铺基本情况
●地面可租面积5323平方米。地下可租面积5015平方米，合计约10338平方米。现在地面部分已出租完。 |
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