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“整合创造价值”的新思维
“服装业的出路在于市场整合和资源整合。服装业的整合，如果龙头企业不去整合，那就只能等着资本运作来整合。定价权最后由它来定，这就是很痛苦的事情了。”
“整合思维”与“合作胸怀”成为郑永刚在新的时代语境下对企业家精神的核心理解。
这与长江商学院院长项兵对新一代企业家精神特质的识别不谋而合———“新一代企业家具有建立起富有穿透力的全球化对接和全球资源整合能力，以此推动中国企业在全球化竞争时代、在主流产业、主流市场赢得主流地位。”
“谁将具备资源的整合能力，谁将赢得主流的地位。”对于郑永刚而言，这个理念最直接、具体的表达就是杉杉将以合资、合作形式全面进军OUTLETS“奥特莱斯”(世界名品折扣直销总汇)这一新型业态。
根据郑永刚的初步设想，杉杉将在全国各地布局20多个奥特莱斯，用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统的营销渠道。
据介绍，OUTLETS在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯起初就是“工厂直销店”，专门处理工厂“尾货”，后来慢慢形成大型购物中心，并逐渐发展为一个独立的零售业态，目前在欧美已相当流行。
而从已经在中国出现的OUTLETS来看，业内人士表示尚存在一定的缺陷———“体量小，规模普遍不大，无法形成规模优势，辐射范围偏小；品牌单一，大部分以欧美品牌为主，不能适应众多消费者的多样化需求；消费群体狭窄，品牌的单一化，使得消费群体狭窄，交易量无法提升。”
而另外一个让服装人感觉遗憾的事实是，真正已经开始着手做OUTLETS的，恰恰是游离于服装行业之外的商业终端，而非服装行业本身。
“早在三五年前我就已经想到这个OUTLETS了，只是那时候推广有难度。即使在杉杉集团内部尚且存在争议。”郑永刚颇得意于自己的先见之明，如今更是决意要把当年因为各种原因搁浅的OUTLETS扳一个胜局过来。
“每个服装品牌再怎么精打细算都可能会有库存。OUTLETS是很好地用品牌、用市场来整合产业的方式。用市场的资源来整合品牌，这就是方向。和国美整合家电一样，谁走的早，谁就掌握了整合品牌的优势。”郑永刚表示。
这个擅长从国外商业实践中汲取灵感的企业家以及投资家，坦言考察过国外很多地方的OUTLETS，并且坚信“OUTLETS把短码和过季的名品集中到一个远离城市的地方，不仅是服装名品的第二条战线，同时也将带来休闲消费的新生活方式。”
“服装业的出路在于市场整合和资源整合。服装业的整合，如果龙头企业不去整合，那就只能等着资本运作来整合。定价权最后由它来定，这就是很痛苦的事情了。”郑永刚最后补充道。
的确，渠道的创新是中国服装必须进行的商业流程改造。这个环节的流程再造，将直接决定它对产品价格与利益实现的最终决定权与分配权，从这一点上来看，郑永刚与他的杉杉，将下一步的战略聚焦定位于服装商业新业态的构建，将会是一场惊心动魄的品牌与渠道的整合战役。
至此，我们是否可以理直气壮地点题———这个看似逍遥于服装之外的郑永刚，实际上从未想疏远过服装这个行业，也的确没有疏远过这个需要想象力、需要文化力、需要整合力的可爱产业。对于中国服装而言，这何尝不是一个让人欣喜的发现？ |
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