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三、中小服装企业今天的突围思考
企业的宗旨是赢利
在十八世纪美国西部开发初期时，曾经爆发了一次大规模的“西部掘金”高潮，大量的人涌向西部去发“掘金财”。而当时有一个叫李维的棉纱和帐篷商人，从西部掘金需要更加耐磨的服装中发现了商机，推出了牛仔裤产品，现在李维牌牛仔还是世界第一牛仔品牌，李维的牛仔服企业也成就了一个服装帝国。我们从掘金大军的平庸结果和世界第一牛仔品牌的故事中可以看到什么呢？“金矿”在有的人眼里就是那黄黄的金子，而在李维的眼里就是商机，重要的是如何把握机会、用合适自己的方法来达到财富目的。那么，企业到底要什么呢？对很多老板来说，你们是否忽视了企业的本质，而沉迷在自己的喜好、经验之中呢？企业是一个市场性组织，他是按照一定的组织规律而有机构成的经济实体。企业一般以赢利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，企业通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物，因社会分工的发展而成长壮大。现在的企业需要保障两条生命线：一条线是产品和服务，第二条线是使企业具有持续竞争力的保障系统。注意企业的实质：“以赢利为目的”、 “是社会发展的产物”、“因社会分工而成长壮大”。所以，企业家们思考企业的出路时，应该更多从“最适合的赢利模式”、“合理的社会分工”、“把握社会发展方向”这些角度去考虑。
到底什么模式好
在介绍几个可以帮助服装企业快速发展的赢利模式前，我需要和企业家们谈两句：营销和兵战是相同的道理，选择在哪里打、和什么样的对手打，更多的是取决于你自己的能力。对于企业来说，要的是打赢的结果，而不是要打得热闹的过程。而任何企业，都有自己的长处和短处，所以在企业的战略和模式选择上，最应该明白对于企业来说，没有“好的”与“不好的”，只有“适合的”与 “不适合的”。到底在一个什么样的阵地、多大的阵地上打？怎么样去打？是由自己的能力决定的。市场是一定的，企业的能力是一定的，你能选择的是用最合适的战略、最高效的模式来达到超常规的发展。
可以帮助中小服装企业实现超常规发展的赢利模式主要有以下的一些：
a. 战略领跑模式。从掌握市场需求趋势入手，发掘加工、辅料、细分品牌（或者细分风格）领域的机会，确立自己的优势，形成战略领跑；
b. 合作共赢模式。可以形成品牌和供应商合作、品牌和商业渠道合作、品牌优势互补合作，等多种合作关系，达到企业快速发展的目的；
c. 领域专注模式（又称行业精专模式）。通过发掘企业自身的优势，建立服装某个领域或通路链的专业优势，谋取利益最大化；
d. 服务取胜模式。对于在品牌和产品等方面暂时没有优势的企业，可以考虑给客户提供增值服务，突出服务优势，获取增值利润；
e. 品牌倍增模式。通过建立品牌，给企业赢得持续的增长和品牌增值利润；
f. 渠道优势模式。未来的市场竞争，会集中表现在“得终端者得天下”上，而要想真正赢得终端，就要从现在起取得渠道优势；
g. 技术创新模式（又称产品领先模式）。服装产品是离不开变化和时尚的，有贴近时尚的变化就赢了三分，即使是面料、辅料、技术都是如此；
h. 融资扩张模式。二十一世纪的市场特点是变化快，是快鱼吃慢鱼的年代，企业一旦得到机会，就需要大量投入资金去建设和发展。另一方面，未来的现代化企业、能够持续发展的企业都应该是能够得到社会认同、社会资源的企业，那么，上市融资是很好的路径。
这里面，每个模式都有很多成功的案例，但每种模式都对企业提出了不同的战略布局能力、资源整合能力和规划执行能力的要求。谁也不能说哪个更好，但对不同的企业就一定有一个模式更适合。当然，创新能力强的企业也可以思考模式创新，相信根据市场变化和企业实际做出的创新模式会更有意义。
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