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初显资本力量
上市风潮决不仅仅是一种时尚现象,其背后是来势汹汹的资本力量。随着中国服饰行业逐步走向成熟,资本开始更强势地介入。不仅是具备上市条件的大集团,中小企业亦开始遭遇资本渗透。上市最大的障碍就是连续三年的财政年度赢利和一定市值的企业有形净资产,于是,争取外部资金及资源的进入对企业实施资本扩融及营销应用升级以应对上市要求,似乎成为国内中小企业应对资本时代的不二路径。
PPG服饰通过网络平台和呼叫中心进行直销,全天候提供专业服务,并通过完善的配送系统投递产品。销售业绩的激增,不仅使TDF、JAFCOAsia两家风险投资公司在2006年对其第一次投资后进行二次追加,更吸引美国KPCB风险投资公司的大额投资。
ITAT集团在中国内地创建国际品牌服装会员店,以“贴牌经营+大众化的价格+会员制”的营销模式,吸引了蓝山中国资本5000万美元,支持其会员店网络快速扩张,以寻求最佳资本扩容,并在适当时候实现上市目标。2007年3月,蓝山中国资本、联合摩根士丹利以及Citadel lnvestment Group宣布对ITAT集团完成第二轮7000万美元的融资,至此,其直冲资本市场的野心已尽显无疑,不久前,ITAT集团宣布要在近期实现全面上市,并预计能实现78亿港币的市值。
“突如一夜春风来,千树万树梨花开”,PPG、ITAT等在传统服饰领域能赢得风险投资的青睐,对整个资本市场的触动极大,整个行业也为之涌动。争取外资基金的进入成为企业值得炫耀的资本。继追捧完IT高新科技行业后,大量的风险投资商、投资银行家、国际私募基金代表不约而同地开始造访传统服装服饰行业,渴望能再度实现“蒙牛”与“百度”的创富神话。
警惕资本搅局
从企业上市的角度来说,外部风险投资的介入意味着将承受风险、以期得到应有的投资效益。这在某种角度上来说,是一种良性的资本护驾行为,先以已力实施资本与管理模式上的监控与保驾护航,再分享成功后的加官晋爵;从上市后(多数)应对市场竞争扩张的战略与战术角度考虑,资本又以企业对网络、品牌、管理等不同范畴的需求成为了合资、并购等软、硬方式消灭“大者统治”的先锋官。资本的进入,可以给传统服饰行业注入新的生机,重构这一传统行业的赢利模式,开辟一片新的蓝海;同时,资本的搅局,也可以引起江湖恶战,重划品牌势力范围,开启新一轮洗牌。
服装行业曾经的江湖纷争可以让我们引以为鉴。成立于1981年的GIORDINO是亚太区最知名的跨国上市服装零售连锁店集团之一。成立于1974年UNIQLO在早年曾联系过GIORDINO集团,希望能够全面代理GIORDINO在日本的零售业务,被佐丹奴集团毫不客气地拒之门外。然而光阴荏冉,至2006年,UNIQLO已成长为年营业额近4000亿日元,2010年的目标是达到1兆日元的显赫零售巨头。GIORDINO集团因为盈利增长乏力、股值偏低而诱发十年亮剑的日本UNIQLO恶意收购:2006年8月7日UNIQLO首次提出收购;2006年9月4日鉴于GIORDINO中期业绩恶化及股价基本面差异,暂停收购计划;2007年6月UNIQLO重新启动收购计划,而GIORDINO也并不甘心,试图邀请反并购权威百盛公司针对UNIQLO恶意并购行为实施反并购计划……
如何在规范的市场环境下实现真正的“1+1>2”,往往成为阻击对手的最好方法,也同时是借船出海的良方。因此,并购对象的选择及价值分析成为扩张企业要着力解决的问题之一;而另一个更为关键的问题则是如何使自己变得更加强大。面对资本恶意并购其根本的应对之道应是暗自努力,发奋图强,只有靠自身的发展壮大才能改变对自己不利的竞争格局。
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