从2005年11月正式开始的奥运会特许商品计划即将在2008年达到高潮。作为特许零售的最终展示渠道，场馆零售将是特许工作的重中之重。
12月初，奥运会场馆内零售商的人选最终敲定，4家企业承担了31座竞赛场馆和8个非竞赛区域的特许经营任务。
北京奥组委市场部经过5个月的筛选，最后一家综合体育服务机构在竞标中拔得头筹，拿下了分量最重的包括鸟巢、水立方在内奥林匹克公园中心区的经营权；一家零售企业负责奥运村和媒体村等；排名第三和第四的分别是一家体育产品制造商及一家特许产品生产商。
六因素考量竞标零售商
奥组委本次竞标并非面对74家零售商的公开竞标，而是有选择地向十余家企业发放了征集函。个中原因主要是场馆内特许商品的零售与普通店铺的零售有相当大的不同，需要周密的零售规划和充足的资金保障。
据某综合体育服务机构的副总裁刘亚群介绍，奥组委在发放给各企业的征集函中罗列了六项指标：
一是企业的形象、信誉和运营能力，看重的是该企业作为特许零售商时是否有违规操作；二是该企业的财务状况；三是对场馆零售的运营管理能力；四是零售方案的完备程度；五是资金和人员团队的准备；最后一项是库存商品的处置能力。
鉴于这样高标准的要求，最终回函的企业只有10-12家；之后奥组委还在内部进行了评审，最后在今年7月中旬递交标书时，就仅剩下5家企业角逐最终的竞争。
奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏告诉记者，31个竞赛场馆以及8处非竞赛区域被划分为4块销售区域。奥组委在评审各企业递交的标书时有一个评分机制，最后根据得分的高低来排序。排名最高的企业在四块区域中享有优先选择权，其余的企业按次序挑选。
值得注意的是，奥组委对于场馆内零售商的收费方式也与普通店铺有所不同。
由于场馆内的销售区域由奥组委提供，零售商无需交付特许加盟费；但是场馆内零售商却要向奥组委缴纳普通店铺无需缴纳的特许权费，并且需先缴特许权费的30%作为最低保证金。
据刘亚群透露，奥组委在征集文件中明确表示，特许权费不能低于营业额的3%，具体的交纳比例由各企业在上交标书时自行申报。最终，排名第一的企业要交纳所有营业额的5%；第二名为4%，排名第三和第四的企业的特许权费皆为3%。
计划决定成败
场馆内零售和普通零售业有着本质的不同。
最重要的一点是时效性。在场馆内销售的时间只有短短几十天，一旦赛事结束，带有浓厚奥运元素的商品就很难再销售。常规的零售业有较长的消化期，而奥运产品在场馆内的销售则会随着奥运会的结束而终止。
面对这种风险，在国外纯市场化的运作条件下，有些场馆零售商做出的选择是减少进货量，降低产品滞销的风险。因此包括雅典奥运会、德国世界杯、都灵冬奥会以及多哈亚运会在内的近几届大型赛事上，都出现了赛事没有过半，主要品类商品断货的现象。
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