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“不做则已，要做则一定做强、做大”，宗庆后如此放言，也是他真正的肺腑之言。无论外界如何分析娃哈哈选择童装业的战略动机，娃哈哈倾力介入童装业是不争的事实。娃哈哈能否如饮料业那样取得惊人业绩？
笔者现抛砖引玉，作如下战略策略层面利弊分析，希望引起业界相关人士思考
思考之一：童装业是否真正适合娃哈哈进入？
不可否认，中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人；并且该行业内长期以来尚无强势品牌，业内基本以中小企业为主，资本实力普遍薄弱，品牌运作能力不强，行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈，这的确给娃哈哈以进入契机。但是，童装业不同饮料业，纵观世界童装业，尚无任何品牌能取得较高的市场份额-—根本原因是：儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任何品牌都不可能有较高的市场份额！
对饮料业而言，品牌首先代表着品质的承诺，食品饮料是人的生存基础，品质安全是产品需求的核心。因而，强势品牌有好的市场份额亦不足奇。但对服装业，特别是童装业而言，品牌至少有三大方面的内涵与价值，其一，品质的保证，其二，款式符合个性化需求，其三，身份、地位等心理层面的满足。任何成功的服装品牌，除品质、款式符合目标消费者需求外，还蕴藏着身份、地位、性格等心理层面的满足。正因为消费需求的多样化与个性化，业内没有出现大品牌也不足为奇。娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。
思考之二：娃哈哈凭什么进军童装业？
据宗庆后所言，娃哈哈主要凭借以下两点优势塑造竞争力：其一，品牌延伸优势：娃哈哈的品牌知名度、美誉度众所皆知。就娃哈哈品牌本身内涵而言，据娃哈哈调查显示，除了食品饮料业以外，最容易产生联想的就是童装，娃哈哈品牌延伸至童装业应该顺理成章。巨大的品牌延伸效应及相应的媒体报道，至少为娃哈哈服装节约了数千万元甚至上亿元的品牌塑造成本。娃哈哈品牌内涵如果能真正延伸至童装，则品牌的确是娃哈哈进入童装业的最大资本，也是其他企业难以模仿的竞争优势之一。
其二，市场协同推广优势：娃哈哈童装可充分利用娃哈哈饮料的广告时段协同推广。多年来，娃哈哈饮料取得成功与其强大的市场推广力量密不可分，特别是娃哈哈电视广告向来以狂轰滥炸而著称。有数据显示，娃哈哈是中央电视台累计投放广告量最大的广告主，其全国范围的广告量连续十年排在前五位。除中央电视台广告外，娃哈哈与各省市、地区电视台签定长期广告播放合同，其获得折扣之低，简直无法让业界相信。娃哈哈童装作为娃哈哈未来主业之一，其总裁宗庆后已经向业界透露，计划将预期销售额的10%用作广告促销，可以想象数年内娃哈哈将投入数千万元，甚至上亿元费用用以童装品牌的推广，而其单一广告时段费用可能仅需要一般公司的1/3—1/2。中国电视广告业所特有的国情，会使娃哈哈童装获得了巨大的广告时段协同效应。
但问题是，娃哈哈品牌是否能成功延伸至童装业，尚是未知数（详见下文分析）。虽然娃哈哈童装有强大的广告支持，但广告只能解决知名度和首次购买问题，产品美誉度和顾客忠诚度无法由广告轰炸来完成。纵观世界童装品牌发展历史，没有一个是依赖广告获得成功的。娃哈哈凭借品牌延伸和广告可能获得一定短期优势和竞争力，但离未来长期的成功尚很远很远。
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