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将虚拟经营进行到底
第二代休闲品牌将一个十分适合商业运作的经营模式——虚拟经营引入江浙军团，使这支老牌队伍焕发了新的生机。美特斯·邦威正在用强势终端建构自己的商业网络，森马通过“借网捕鱼”整合商业资源，而拜丽德则把塑造买手型代理商作为通向更深商业运作的起点。总之，江浙兵团的聚焦点已从工业时代的生产线转向了信息时代的商业经营。
借势海外
启动国际化战略，引进前瞻的管理理念，利用国际品牌的营销渠道和市场网络打入国际市场，让江浙军团获得了更强大的商业力量。据悉，夏梦与杰尼亚联手推出的新品牌彼雅泊将在意大利和中国全球同步上市，由此形成电影大片一样的全球商业“票房”，同时增加了品牌的国际基因，提升了品牌血统。江浙军团正在探索一条国际国内一网打尽的商业道路。
聚焦资本市场
当福建军团锐意打造“晋江板块”的时候，以商业眼光看待产业发展的江浙军团当然不会置身事外。我们看到的已经不是“报喜鸟”上市当天股价的涨幅，而是温州市民营企业家对“报喜鸟”上市给予的极大关注——美特斯·邦威、森马、奥康、红蜻蜓等多家服饰民企相关负责人到深交所观摩“报喜鸟”上市，并与券商进行了接触。
虚拟经营、海外拓展、资本运作，江浙军团的所有动作都指向一个共同的核心——商业运作。11月，温州商会邀请品牌战略专家为200多家会员企业负责人讲解商业模式。以商养商，用新的商业思想开拓新的市场空间；以战养战，用商业运作获取的利润开发新的商业品牌。江浙军团要在长期产能积累与商业积累的基础上再次崛起。
广东：渠道品牌，价值制胜
随着H&M、ZARA等真正的国际大牌大举来华，以服装贸易、批发以及伪洋品牌谋得一席之地的广东军团，开始重新审视自己的发展道路。广东军团的企业资源倾向于终端的强化管理和高端渠道的掌控。擅长产品组合和终端活化，满足国内消费者对国外品牌的追捧；渠道集中在消费水平较高的一线城市和次一线高档商场专柜或商业圈专卖店，不以规模称道，而以影响力制胜。结合已有优势，在渠道和价值上做文章成为广东军团的战略方向，连卡佛、迪生是其模仿的对象。
强化品牌运营能力，用价值大推副牌
不同于前两个军团对于资本市场的追逐，粤派企业虽然也在关注横扫2007年的股市风云，但是力度明显弱了很多。因为他们更清楚自己的强项在品牌运营，而非资本运作。欧时力、卡尔丹顿等纷纷推出副牌，不断以新的产品品类和品牌形象拓展市场空间，实现品牌价值最大化。该军团在色彩、流行、终端组合等软势上的能力已经达到国际水平，因此成为其战略发展的自然起点。
代理国际品牌，建设渠道品牌
国外品牌大规模进入，首当其冲的就是“伪洋品牌”，与其鸡蛋碰石头，不如以鸾引凤，以渠道优势成为国际合作者的首选对象，在合作中学习国外先进的品牌运作能力和产品研发能力，最终成就渠道品牌价值。甚至可能通过设计上的合作和融合，实现从“伪洋品牌”到“混血品牌”的价值升值。广东军团此举因势利导不能不被称道。
三大军团的战略走势虽然各有千秋，但整体升级主题却不约而同。无论是提升品牌价值，还是大作商业文章，又或者打造渠道品牌，都是为了在新一番市场竞合中抓住机会，实现自我跨越。而从产业的角度看，三个战略趋向，又恰好形成了品牌、渠道和商业的互不之势，中国服装产业的成熟阶段已经来临。 |
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