透析服饰产业主力军团的战略走势

　　“我们福建男装企业也要像几年前的温州男装业一样抱团出征CHIC2008，集体展示福建男装行业发展现状，形成规模效应。”面对2008年的第一场行业盛会，利郎（中国）有限公司总裁王良星如此表示。在他看来，经过多年的发展，该是福建军团集体亮相的时候了。当中国服装产业跨进品牌时代的门槛，一边是竞争残酷的国内市场，一边是瞬息万变的国际环境，“中国创造”的品牌威名已非单打独斗可以铸就，形成规模效应、发挥集体势能，成为成长中的中国品牌新的战略谋划。军团出征，在中国服装产业的发展进程中早有伏笔，当年的“温州制造”就曾为一个时代写下注脚。新时代开启，各大军团整装待发，中国服装产业将迎来怎样的战略格局？2007年，福建、浙江、广东三大军团泾渭分明的战略走势已经拉开这场品牌竞合的序幕。知名品牌专家李凯洛先生与本刊一起透析服饰产业主力军团的战略走势。

　　福建：品牌提升，化茧成蝶

　　以“后温州现象”成名的福建军团，从二、三线市场起家，曾以“品牌文化＋明星代言＋央视轰炸＋招商代理＋连锁加盟”的创新温州模式全面渗透，创造了二、三线市场奇迹。随着服装市场整体发展步入成熟期，福建军团开始表现出进入一线市场的愿景，品牌战略则表现为多品牌结合以及品牌外部延伸的态势。力图抛弃草莽形象，扭转明星大于品牌的颠倒现象，开启一场化茧成蝶的品牌之旅。

　　品牌时尚化、一线化是福建军团进军高端的底牌之一

　　七匹狼旗下的年轻休闲生活品牌“与狼共舞”涉足商旅女装，个性时尚品牌马克·华菲脱离母体打造文化品牌系的做法可圈可点，代表着福建军团在一线时尚品牌上的不俗野心；虎都连续开办生活运动专门店，九牧王高调推出“动力先锋”运动系列产品，闽派男装集体转身“做运动”则显示出该军团在新市场空间中的强劲势头。

　　营销前卫化、国际化是福建军团的另一张底牌

　　七匹狼生活馆引领购物新时尚，立志塑造中国“POLO”形象；利郎米兰之行通过国际秀场反弹国内名气，欧洲之旅携手陈道明大手笔的广告巨制拉升“精致、简约”形象。福建军团正在转变粗糙的广告轰炸营销方式，开始探索更精细的品牌运作模式。

　　无论是进军一线市场还是转变营销策略，福建军团的品牌提升之战对资金提出了巨大的要求。于是利郎、九牧王、卡宾、劲霸等一大批福建男装排队上市的局面出现了，曾经的央视“2000万俱乐部”蓄势待发要在股市风云中上演一场晋江冲动。

　　在支持前端变革的同时，福建军团也开始为更深入的人才引进、技术创新做准备。利郎大手笔招募5000“子弟兵”，七匹狼矢志全面推行新ERP系统。对于这支中国服装产业的劲旅来说，发展已经由扩大连锁规模的攻城拔寨阶段进入到了提升品牌价值的精耕细作阶段。品牌表现、营销方式、人才引进、技术创新，他们要脱离大批发商概念，走到浪尖潮头，完成化蝶之变。

　　江浙：商业先行，以战养战

　　作为中国服装产业最早获得市场先机的第一方队，江浙军团在掘得第一桶金后，大多走向了以服装为核心的多元化发展道路，投资诸如房地产等更多与服装无关的领域，成为“温州商人”中的一支。本类品牌由于早期大规模引进西服生产线，以至于近些年来在国内西服市场呈现饱和之态势，无法灵活调整。齐顿、法派在OEM基础上的品牌提升似乎难以满足江浙商人更大的胃口，在去年发展高制造的努力不甚理想之后，该军团于2007年开始在更高端的位置探索商业运作与本类品牌的结合。这些早期获益者们并不满足于单一的品牌获利，而是开始关注商业模式的整体运作。