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对于渠道建设，锦天公司有很好的资源条件和建设经验，这也是美国ＡＦＢ公司授予锦天公司中国地区总经销权时所最看重的。上海锦天服饰有限公司多年来在国内运作品牌内衣，在全国拥有众多经销商，有很强的网络基础，但赵伊力先生表示，维多利亚的秘密此次进入中国，锦天公司并不打算全部使用以前的网络，因为做顶级内衣与作品牌内衣对代理商的资金、素质和市场运作能力要求很不一样，锦天将在全国寻找具有强大实力的营销伙伴，以保证品牌的推广、终端的质量。
高性价比再掀竞争浪潮
维多利亚的秘密作为美国的高端内衣品牌，其每年两季轰动全球的顶级内衣秀让品牌声名远播。２００６年在美国的销售额就高达近４０亿美元，在欧洲一些国家也有不错的销售业绩。虽然国内的时尚女性通过网络、出国等渠道对这个品牌有所了解，但由于维多利亚秘密在亚太地区并没有销售，横跨大洋的距离给中国消费者造成的印象是维多利亚秘密的价格一定是可望而不可及的，锦天公司在先期的调查中已经发现这个问题，赵伊力先生表示说：“其实这是一个误会。维多利亚的秘密的价格是梯队形的，采用了多个层次的价格组合。维多利亚的秘密虽然是美国的一线品牌，但在美国价格也属于大众价格，当然也有高端一点的产品，价格高一些。品牌引进中国后，价位也将采用维多利亚的秘密全球的销售定价，当然我们也会针对中国的国情，对价格做适度调整，形成合理的价格梯度，让更多的爱美女性拥有维多利亚秘密。所以维多利亚的秘密实现了高端的品牌、中端的价格，其优质的性价比是国内其他品牌所无可比拟的。”同时，采取组合式定价，能实现让喜欢维多利亚的秘密的消费者都能享受得起。另一方面，维多利益亚秘密已经实现了全球化生产和采购，包括爱尔兰、意大利、法国、罗马尼亚等地，全球化的整合带来的优质产品和成本降低，为维多利亚的秘密实现高性价比提供了支持。
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