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多管齐下保洋品牌落户
赵伊力先生并不担心维多利亚秘密在中国白领女性心中的美誉度和知名度，因为早在几年前很多女性消费者就已经迷恋上这个品牌，从网上或托国外的朋友购买；目前国内的经济高速发展，随着国内消费者购买力的提高，以及女性爱美、自信的彰显，也为维多利亚秘密进入中国创造了良好条件；另外，近几年内衣的销售市场的长足发展，国内品牌的文化宣传为改变消费者内衣消费理念打了头战。但是即使面对这样良好的市场环境，也很难保证洋品牌能生根开花。
针对目前高端内衣市场的发展趋势，赵伊力先生表示，“第一，应注重产品进口的本地化和人性化；第二，由工艺、款式、面料的竞争上升到品牌资产、品牌文化等核心价值的竞争，由穿衣上升到倡导一种生活方式、一种生活态度，维多利亚秘密倡导穿出你的魅力，穿出你的秘密，使你更自信、更成功；第三，与时尚元素、主题、概念相结合，神秘、性感、奢华是维多利亚秘密的经典元素。”
锦天公司从多方面着手为维多利亚落户中国保驾护航。首先，考虑到进入市场需要一个导入期，品牌识别系统有先入为主的作用，维多利亚秘密所有专卖店和专卖厅整体的视觉形象识别都将严格按照美国公司的ＶＩ手册进行设计，加上陈列的设计和对导购的培训，形成良好的品牌形象；其次，在销售过程中收集消费者的穿着习惯和偏好，实现产品本土化。因为毕竟维多利亚内衣的尺码设计以及颜色带有浓郁的美国风情，东西方在审美上有一定的差距，锦天公司将及时把数据传回总部，建议总部为亚洲地区设计含有东方色彩和特点的产品；再次，制定合理的商务政策、市场拓展计划、精细化的营销和管理，以及专业权威媒体和时尚媒体的系统品牌介绍，让消费者知道维多利亚的定位和内涵。
依然是关于盗版
早在２００４年，由于未经授权，且进口渠道混乱，在中国已经出现了仿冒的维多利亚产品，真正的品牌产品未在市场上销售就出现仿冒品，这是中国特有的盗版方式，当年，美国总部向国家工商部门申请查封了所有仿冒产品。赵伊力先生告诉记者，维多利亚秘密面对这个问题将坚持维权态度，并利用维多利亚秘密强大的研发能力，不断将更好更新的产品引进中国，加快货品进口速度，提高反应机制，不给仿版留时间。同时销售渠道的高端性，也保证了消费者购买到真正的品牌产品。 |
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