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史玉柱与牛根生的奋斗史 谁在“征途”谁将“永生”

2007-12-29 中国时尚品牌网

一个是中国乳业巨头,一个是目前的IT巨子, 牛根生和史玉柱的事业都曾中途抛锚,又以惊人的速度再创奇迹。

  有了这笔融资,蒙牛如虎添翼,在全国乳业市场攻城略地,奠定了自己不可挑战的地位。

  牛根生坚信内蒙古丰富的乳品资源和奶牛品质,一定可以把外资拿到了中国,做大做强中国的民族品牌。对于外界担心民族品牌被外资控制的问题,牛根生有自己的理解,他说:“如果我当初只用自己的100万元做事,肯定做不大,后来大家凑出的1300万也不行。我想用钱,我想用有钱人的钱,有钱人在哪里?不在中国,在外国,在国际上的资本市场。”

  此外牛根生还在2007年7月9日的博客上向网友详细解释了蒙牛和达能的关系:

  最近不少博友在问:“蒙牛与达能是什么关系?”

  还有博友传播着一个完全错误的信息:“达能收购蒙牛49%的股份。”

  事实真相是:蒙牛与达能合资的仅是酸奶业务,只占蒙牛总业务量的6.4%。详情如下:

  蒙牛集团的业务包括常温奶、酸奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等五大种类,而目前与法国达能公司的合作仅限于酸奶这一类。按照蒙牛集团公布的2006年度业绩,酸奶销售收入仅占蒙牛集团总收入的6.4%——在此领域,双方拟新设三家合资公司,均由蒙牛集团持股51%,达能持股49%——也就是说,蒙牛总业务的93.6%即常温奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等四大类业务均与达能无关;并且达能也没有收购蒙牛的任何股份。

  打个比方,本来是“一根小指头”的49%,却被人误解为“十根指头”的49%。事情就这么简单。

  与宗庆后和达能后患无穷的博弈相比,牛根生把蒙牛和达能的关系处理得稳健而理性,但是牛根生与摩根斯坦利等3家国际投行的博弈却要惊险得多。

  摩根斯坦利等3家国际投行给蒙牛6100万美元的风险投资附加了看起来有点苛刻的条件:未来3年,如果蒙牛每年盈利的复合增长率低于50%,以牛根生为首的蒙牛管理层要向摩根斯坦利等3家外资股东赔上7800万股蒙牛股票,或者以等值现金代价支付;如果管理层可以完成上述指标,三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。

  就当时国内已经陷入激烈竞争的乳业市场来说,连续三年每年获得复合增长率50%,这在业内人士看来,几乎是一个不可能完成的任务。

  但是牛根生决心背水一战。

  携资本优势,蒙牛飞速扩张,从2001年到2003年,蒙牛实现销售收入7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元,2004年一举突破72.138亿元,年复合增长率超过100%,2004年净利润3.19亿元。

  外资设立的超级栅栏被被满怀激情的“蒙牛”一跃而过,2005年4月,外资股东拱手认输,提前终止了这场试图“圈养”蒙牛的游戏,代价是将他们持有的股票赠予蒙牛的管理层。

  与此同时,蒙牛股票也在香港股市持续上涨,2005年,蒙牛股价为每股5.85港币,今年12月份,蒙牛乳业(2319。hk) 的价格依然维持在27.40 港币左右。

  目前,蒙牛的20多座生产基地分布在全国14个行政区,已经形成液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。在牛根生的掌控下,飞速成长的蒙牛创造了中国成长企业百强之冠、中国乳品行业竞争力第一名等多项纪录,它拥有中国规模最大的国际示范牧场,并首次引入挤奶机器人,成为中国乳业收奶量最大的农业产业化的领先者,同时,在单品销量方面,蒙先也已经成为全球的乳制品的行业老大.


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作者/来源:侯耀晨 中国商人 责任编辑:kitty
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