■ 创业
网上叫卖婴儿用品，创业三年，三次获得风投青睐。近日，“红孩子”CEO徐沛欣从北京总部赶到武汉传授秘诀。
发放产品目录，网上叫卖婴儿产品，电话订货，货到付款，还比市场价格便宜。“红孩子”采用这种以网络零售业为主，借助英特网开展在线销售活动，三年便迅速崛起于国内B2C(企业直接面对消费者电子商务)行业。
网络订购＋低价策略
“刚做了一年多的爸爸，感到买母婴用品很不方便。”徐沛欣谈到创业初衷。从母婴用品市场入手，做方便家庭购物的网上平台，于是2004年投资成立“红孩子”公司。创业之初，产品不被信任，很少有人问津，于是，徐沛欣主动到医院等场所发放公司产品目录，亲自送货上门，甚至采用比市面价格低10%营销策略。
“‘红孩子’不设门市店，完全通过“电话订购+网络订购”形式，不需要昂贵的场租费用，减少了通过经销商和代理商中间环节，给消费者更实惠的价格。”徐说。
为扩大客户群，徐沛欣曾对婴儿奶粉进行降价，竟遭3家知名奶粉品牌的封杀。一个月里，他和员工都是到大超市里进奶粉，再贴钱卖给顾客。一个月后，“红孩子”被市场认可。降价策略帮“红孩子”赢得越来越多的客户，就连供货商也不得不“投降”。
三获风投共3050万美元
庆幸的是，在最缺钱的时候，徐沛欣获得了250万美元的风险投资。
“我仅花了20分钟，就和投资商敲定融资事宜。”徐凭借膨胀的创业激情，2005年顺利拿到美国著名风险投资公司NEA、北极光250万美元投资。此后，“红孩子”开始了急剧扩张，不断开出分公司。去年底，在武汉开了分公司，一年后，有2万左右的忠实会员。
2006年10月，“红孩子”再次获得了NEA、北极光300万美元投资。今年6月，“红孩子”的顾客已达60万，且年销售额达到6亿元。“红孩子”巨大的市场潜力，使得风投公司——凯鹏华盈又给了2500万美元的融资。 |
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