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记者：除了传统的国外童装品牌，我现在甚至发现耐克、阿迪达斯也都推出了童装，而且消费者的接受度很高，您怎么看？
罗建凡：我觉得存在的就有一定的合理性，不能说都合理，但是它发生了，就有很多必然的原因，首先一点，这些国外品牌的进入，证明了消费者有这样的心理需求，或者有一种实际的需求。这个需求是什么，有些是心理层面的，他希望是国外的产品，还有一些是品牌层面的，他只是希望是名牌，而不只是国外的而已。像耐克、阿迪达斯这些品牌，在国际上有很多很独特的地位。还有其它层面的，比如咱们面临的奥运年，不管是大人还是小孩子，对奥运、运动的意识非常强烈。很明显这几年中国社会经历了一种生活形态的转变，原来的生活形态运动只不过作为一种茶余饭后的爱好，现在越来越多的成为他生活中很大的一个部分，就像读书一样，可能读书、上网、运动是他生活的几大块，这是一种消费的趋势。外国品牌的进入有助于做两件事情，第一件事情是他们能够促进中国整体童装产业的提升，因为他们会带来一些新的理念、竞争和产品，对我们本身就是一种促进。第二他们也提升整体中国童装消费的档次，把消费层往上提，所以对我们来讲是非常受欢迎的事情，因为一个好的品牌、好的企业，只能在一个很高的层面不断进步，如果只存活在低竞争的层面上，最终可能达不到效果。
记者：您觉得这十多年以来，市场环境有什么变化吗？
罗建凡：我觉得消费者提升的速度特别快，然后带动我们产业层面提升速度也特别快。我们以前的产品确实是卖方产品，你有不错的东西，就有人来买，后来你的东西不能引导顾客了，顾客要引导你，顾客想什么，你就尽量去发掘、去满足，你要尽量的创造价值，顾客的需求是很深层的，但是他可能说不出来、讲不出来，但是你要做到，如果你做到了，他可能会说这可能是我想要的产品。我们的产业要随着顾客的要求不断的进步，顾客最初也是不认品牌的，他觉得产品好就可以，但后来也认品牌，因为有点盲从，只要是国外的，就认为是好的东西，一直到现在，我觉得越来越趋于理性，趋于睿智。所以消费者提升的速度特别快，现在确实需要有特别好的产品，特别好的服务，而且你的品牌要是自己的，要有自己的内涵，你能够诉求给一定的对象，这些对象能够认可你的这些东西，在这个基础之上，他们会做出他们自己的选择。所以整个消费层面，我说的当然童装是个缩影，整体中国消费者还都是在提升过程中，我们每个人也都是消费者，所以从这点来讲，中国消费市场越来越理性，越来越成熟，也越来越上移，原来是最好的产品，后来是最好的性价比，现在是最好的综合价值，逐渐上移。我觉得对一个优秀的企业来讲，有特别多的机会。
记者：市场竞争者的变化，国内的这些生产服装的厂商，他可能也会瞄准这个细分市场？
罗建凡：我觉得大家都特别有机会，但是要看有没有把握机会的能力。曾经有一段时间，市场机会更多是属于跨国企业，他们带着很好的东西来，而且消费者有一定的盲从，现在消费者逐渐成熟了以后，那些跨国企业、外国企业，你要想在中国成功，你必须有好的东西出来，就比较理性。所以我们在童装方面也看到了，参与的竞争者很多，但是有利的竞争者非常少，参与竞争的不管是国内的厂商也好，还是国外的都过来了，你到底能不能给国内的消费市场带来好的东西，你的产品设计要非常国际化，但是也符合我们中国人的品位，比如有的家长不喜欢小孩特别大人化，我们希望保留童真。你能不能带来特别好的消费和服务网络，而不仅仅是几个地方。有的企业没有做到，因为他自己的种种原因。国内的企业有非常多的机会，因为我们学习了这么多年了，而且和这些跨国企业、国际品牌在同一个战线上，我们可能并肩战斗了很长时间，很多东西都知道是怎么回事，甚至我们可能会在产品的质量会超过他们，因为可能我们是给他们做待工，我们比他们的质量标准要更高，我们作为自己国内为主的一个品牌，很可能更在意我们的市场，因为很多品牌化的产品有两个标准，很多国际的品牌和国内的品牌未必是一样的标准，可能对我们来讲完全是倒过来的。不管是联想的还是IBM，只要你能在消费者心中，只要你有付出了，你能够让消费者对品牌的认可了，我想消费者就不会这样或者那样的挑剔。就像很长一段时间以前，日本的产品是质量的标志，而现在韩国的品牌也是，我觉得我们的品牌成为质量的标志的时间比他们都要短，我们也意识到确实是这样，我们的品牌、我们的产品，现在国际市场反而有很多公司愿意跟我们合作，因为他们看到了我们的成长曲线，他们觉得我们的影响力会影响到他们，所以他们希望能够参与到我们的增长中来，而不是说变成一个竞争对手或者牺牲品。
我觉得作为童装来讲，可能三到五年的时间，中国的品牌可能就完完全全变成在国际上具有竞争力的产品和品牌，但是我们确实有压力，不管是产品还是品牌，竞争的压力肯定大。因为这些竞争的到来促使着消费者层面的提升，反而给中国企业打开了一个很自强的门，能不能做好完全在于我们，如果做不好，我们不能抱怨消费者不知道你的产品好，还是你自己的表现不够好。现在市场竞争的态势非常有信心，也非常好。
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