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记者：现在渠道是不是只是做直销店？
罗建凡：加盟和直销店都会有，看市场的情况，包括你们提到的东西，能不能做一个合理的决策，什么情况下直销，什么情况下加盟，我觉得这就是一个企业综合能力的标志。如果你的决策正确，你的优势很快就会确立。
记者：最初决定是直销还是加盟店的方式，是不是觉得应该和消费者有一个互动交流的东西，单店比进商场的形式会更多的交流？
罗建凡：我们也进商场，进商场占了我们很大的比重，我们现在采用这种营销模式，我们基本的概念是这样的，就是说作为一个品牌拥有商，一定要非常了解你的顾客，就是你要了解你的顾客需求是什么，第二，他到什么地方买你的产品，要特别了解消费者所谓消费的形态，消费的习惯是什么，你要做的不光是迎合这个习惯，还要稍微前导一点，稍微把他的希望往你的方向发展一些，但是你又不能太超前，如果太超前你也是要做牺牲者或者烈士的。
记者：你们的营销渠道已经发生了变化是吧，这是怎么样的一个路径？
罗建凡：我们刚开始就是开自己的专卖店，后来是百货公司，再后来就是百货公司和Shopping mall并重，现在我们会再接着发展自己街上的专卖店，是一个地方转移到另外一个地方，只不过是一些商机在出现，他们每年消费自然增长并不会特别大，8%或者百分之十几，这块增长非常快，现在越来越多的步行街、百货商场的出现，就是由一种业态、变成了两种、三种、四种，我们特别会关注消费者的需求。
记者：这一批生育高峰基本上就过去了，往后孩子会越来越少，对你们以后会不会有影响呢？
罗建凡：我想未来十几年都不会是问题，举一个例子，2007、2008是一个生育高峰，这两年出生的孩子在未来十几年内都会是我们消费的主力群。当然我们也看到了欧洲童装公司的没落，在欧洲的大街上看不到什么小孩，以后会不会这样子，我们也不敢说。美国是一个很发达的社会，他的儿童社会增长非常快，一方面他们人口恢复了，越来越多的人都生育了，原来他们觉得中国家长太溺爱自己的小孩了，美国的小孩是一个人摸爬滚打，哥哥姐姐的旧衣服拿过来给他穿，现在他们可能也更关注儿童、关注未来，所以我们对中国儿童市场的信心还是非常看好，我觉得中国市场可能越来越多会向美国这样的发达市场去转化，而不是像欧洲那样，这是未来大趋势的一个转换。
记者：我最近研究了一下福布斯富豪榜，上面有很多隐形富翁，像施正荣先生，他就在太阳能这一点做好，有没有想到以后公司规模扩大这种想法？
罗建凡：我们肯定希望公司变成非常好的童装公司，就像你说的，美国市场上连续好几年增长率最快的公司其实也是一家童装公司，那个童装公司起步也非常小，是几个学MBA的学生，经过十几年的时间建立起来的。我觉得在任何一个细分的行业里，都能做成世界级的大企业。在中国现在的情况下，你愁的是在量的快速增长，爆炸性都释放完了之后，能够留下来的是一个非常非常健康和非常非常有竞争力的企业，这是我们想做的市场，未来我们对创造一个在国际上有竞争力，在行业里面也有竞争力的企业是很有信心的。我们不一定要做到财富五百，不一定要到全球一千强，只要你能利用你自己的机会，能够在你关注的领域，把所有的机会都把握住了，也就非常成功了。 |
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