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国内品牌对一线市场的挺进，一方面是因为2008年奥运会给一线市场带来巨大的利润空间和发展商机，另一方面则由于一线市场对于品牌的再发展起着相当重要的作用。因为一线城市的品牌格局对全国影响广泛，也是世界认识中国的重要窗口。李宁执行董事、首席财务官陈伟成早前就表示：“今后我们将增加旗舰店的数量，由目前的14家增加到110家……李宁将把这些店铺全部建在一线城市，提升李宁品牌的形象。”近两年李宁一线城市旗舰店攻略全面打响，曾经短短的两个月就有两家旗舰店登陆北京王府井。
基于渠道的布局与控制，滔搏、胜道等运动用品零售巨头在一线城市已耗费大量人力财力，现在它们更倾向于扮演二三线市场的“杀手”，通过直营、收购、联盟等方式，侵占那些地方诸侯熟悉的老地盘，并以此为据点逐渐深入和掌控二三线市场，图霸全国。同时，以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌的魅力也在一定程度上对渠道商、代理商形成软控制力。他们凭借自身雄厚的资本实力和丰富的行业经验，开始从上海、北京等大城市转战二三线城市，大幅扩大品牌的市场占有率。
虽然国内许多运动品牌在二三线城市的销售渠道已相当完备，但滔搏、胜道、领跑、动向四大巨头的地位也举足轻重。滔搏体育CEO盛百椒的策略是“大城市多开店，小城市开大店”，意图通过在小城市较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，逐步占领二三线市场。2007年7月20日，滔搏运动城以超大面积杀进东莞核心商圈“第一国际”，5000平方米的面积聚集了国内外30多个著名的体育用品品牌。随后不久的9月初，领跑体育于东莞市虎门镇步行街成立了领跑运动城，规模不亚于前者。二三线城市的争战更加激烈。
来自美国的一份研究表明，中国二三线市场十分巨大，预计到2008年中国国内体育用品市场的规模将达到800亿元人民币，其中一半以上(约470亿元人民币)的市场是在二线和三线城市。在二三线市场激励的争战中，滔搏、胜道、领跑代理多家品牌，利用其强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他渠道商产生极大压力。此外，奥隆世博、跨世体育、龙之杰、华昌体育等区域运动品牌渠道巨头对局部二线市场也进行封杀。体育用品巨头的出现势必会改变体育用品市场的整体格局，就像当年国美、苏宁、大中等给全国各地的小家电经销商造成巨大冲击一样。
相关人士分析，随着奥运的临近，各大体育用品品牌将会加大争夺体育用品零售渠道的力度，由于商业资源的有限性，这场新的渠道争夺战会越演越烈。大渠道商的势力范围会逐渐扩张，二三级市场可能会伤亡无数。对于体育用品品牌来说，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。 |
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