2008体育用品：逐鹿渠道谁称霸？

　　随着2008北京奥运会的临近，各大体育用品品牌将会加大争夺零售渠道的力度。由于商业资源的有限性，这场新的渠道争夺战将会越演越烈。对于体育用品品牌来说，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。

　　家住广州石牌的陈先生非常喜爱体育类休闲服饰，除了上班时间，平时的着装通常都是一套运动服，一双运动鞋。每次购物他通常都喜欢去大型商场的运动用品专区或者开在繁华商业街的专卖店。前不久，出差半年的他从外地回来，突然发现，就在自家小区外不到400米的商业街，短短半年时间就开了七八家体育用品专卖店，而且还有一家运动用品专卖场。这让陈先生感到很惊奇，一方面是感觉体育用品的营销已经随着北京奥运会的临近越来越深入自己身边。另一方面他又觉得疑惑，都是同一个品牌，代理商怎么会无聊到面对面开两家专卖店？

　　殊不知，陈先生看到的只是表象，同一品牌面对面开的两家专卖店可能是同一代理商的杰作，却更可能是两大代理商的生死争夺。这种情形在近来还会随着奥运会的到来而更为明显。品牌比拼靠的是形象，市场争夺则依赖渠道的建设，体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展，让渠道商也进入了激烈的争战。