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服装设计师品牌:“狡猾”的小众策略

2007-12-5 中国时尚品牌网

设计师品牌看似“孤芳自赏”,设计师更多地在彰显自己的个性,它不会对消费者说出“我爱你”,而更多地在一个位置摆着自己的姿态,等待爱慕者捧上鲜花。

  3、商业实现团队的组织缺乏

  在我们所熟知的国际设计师品牌中,主设计师本人一方面是对本季产品进行整体把控与主题设定,亲自引领与开发;另一方面,作为下属各延伸设计团队的总协调人,他需要将一系列的主题、概念服装延伸、延展到可供成衣生产与销售的大众型服装产品。在此过程中,需要多个不同的品牌营销与策划团队来完成,而其中进行节点与方向调控的就是主设计师本人。因此,他要在商业实现团队的协作上有一定的组织性。

  规避风险的几种迂回战术

  以上3点,作为现有大多数中国设计师品牌所欠缺的能力,使品牌在市场中的表现也自然有所削弱。但是,也要看到,在这些问题面前部分成功的中国设计师品牌也通过种种不同的表现形式进行了规避,方法如下:

  1、 寻找最佳搭档

  典型人物:马可。为了有效地遏制每一个有才华的设计师都可能犯的同一个毛病——只顾自我表达而不顾市场反应,马可和毛继鸿从一开始就有了一个明确的分工:马可负责设计,而毛继鸿则负责市场和运营。他们的坚持是成功的,一个“传教士”,一个“出经的人”将例外打造成为中国目前最具品位和市场价值的女装之一。

  2、与企业进行团队合作

  典型人物:张肇达。他与七匹狼集团所共建的“马克·华菲”,一方面利用企业方的市场资源与人力资源实现品牌的初期经营与拓展;另一方面,通过他本人在设计领域及时尚领域的操作能力与影响,共同将经营品牌向市场推广。实现品牌在定位人群中的引领性与时尚性。

  3、作为少众群的订制品牌

  典型人物:马艳丽。她作为一名转型人物,在经过一段时间自有品牌创建的失误之后,将经营发展方向转为高级个人订制领域。利用她本人在时尚领域及相关资源关系中的影响力,逐渐通过“高开低走”的经营方针,实现其个人订制品牌的发展。

  4、自身能力的提高

  典型人物:应翠剑。一方面,作为品牌管理者需要具备一定的管理才能和方法去管理团队,具备严谨、理性的思维;另一方面,作为艺术总监,又需要一个很放松的空间,在充满想象的空间去发挥自己的创意。“最初会感觉两个自我不停斗争,但经过与市场不断地磨合,逐渐找到契合点,即什么东西是我的,也是市场需要的。”从最初秋水伊人的艺术总监,到独立运作可可尼品牌,这个年轻的设计师通过不断学习和实践证明了自己的价值。

  可可尼每年在开发新产品之前用科学的方法做市场调查,用大量的数据去支持、指导设计团队,不会丢掉消费者的喜好,同时引导他们追随时尚。如果市场反应不好,即使是设计师的个人偏好,也会果断地放弃,将品牌精神与顾客的精神需求很好地结合。


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作者/来源: 论坛 责任编辑:kitty
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