闽派男装阵营借助战略调整进行品牌升级和产业扩张的举措越来越多,其思路随着时间的推进也日渐清晰,在宏观上逐步形成二度创业和推进上市整合的发展套路。
套路一 二度创业
11月8日,在杭州举行的“雄姿英发·豹发零八———雄豹狼2008春夏产品订货会暨雄豹狼首届经销商合作共赢研讨会”上,雄豹狼服装发展有限公司董事长庄顺举向来自全国各地的代理商和加盟商抛出了明确的运营思路———启动二度创业战略。
在该品牌的立场中,二度创业战略即通过借力中国营销学会的专家团,在全国终端网络打造“铁渠工程”,树立“男人护身服”的概念,进而实现品牌升级。
事实上,雄豹狼的这一做法是目前闽派男装阵营一些品牌进行战略调整的一个缩影。处在这一阵线的闽派男装品牌,除雄豹狼之外,还有特色龙、金豪雀、威鹿、雷马、云敦、金威世家等,它们在当前发展阶段上所面临的问题和困难具有相当大的可比性。
目前,这些品牌都正处于发展的突破性阶段,但也危机四伏,在市场竞争中多面受敌。除了面临闽派男装领军企业和其他一线品牌通过终端挤压其市场份额,同时还受到势头正劲的时尚男装品牌的市场切割。此外,国外二流服装品牌大举进军国内市场,进一步冲击了原先属于它们的“自留地”。
当然,二度创业并不能只是提提而已,而需要根据最新的市场动态作出战略部署,并加以深度实施。记者了解到,为了制定新的战略,一些企业对市场进行深入调研,在召开明年春夏新品订货会之前,董事长和团队有时会花费一个多月的时间对终端市场进行考察,并完成分析报告。
专家表示,中国休闲男装市场已经走到一个巅峰位置,市场容量逐渐趋向饱和,而与此同时,时尚男装品牌迅速崛起,不断切割休闲男装的市场份额。近年来,除了在闽派阵营迅速兴起了一批时尚品牌之外,国际时尚男装品牌也大举进军中国市场。另外,不容忽视的是,一批国内外强势的体育用品品牌,正在全国的终端资源领域攻城略地,通过开明星店、旗舰店和生活馆等方式,抢占了大量的终端优质店铺资源,这在某种程度上直接加大了闽派休闲男装终端拓展和竞争的成本。
在这种大背景之下,大部分以休闲为定位的一些闽派男装品牌,以二次创业为契机积极调整战略,实现新一轮的品牌扩张,势在必行。
套路二 上市整合
上市之前整合战略,成为那些正积极筹备上市的品牌企业考虑的着力点。
记者了解到,除九牧王、利郎等按既定的步伐推进上市进程之外,虎都、帝牌和诺奇等为了烘托上市战略进行了一系列调整。
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