不利因素重重包围 家具企业路在何方？

　　在采访的时候经常有听到老板说，家具市场竞争太激烈了，越来越难经营，即使家具卖得比以前多，钱却赚得少了。众所周知，家具行业早已进入微利时代，“暴利”的时光一去不复返。即便如此，中国庞大的家具消费市场和良好的进出口环境让所有的家具厂家，或内销，或出口，都还有利可图，生存和发展相对容易。然而经过2007年的水深火热之后，眼下，已经没有几家家具企业能轻松地游弋在中国家具市场中了。

　　从去年开始，木材就开始涨价。此次木材涨价是全国性的，一方面木材的需求量不断增加，另一方面，为了保护森林资源，各国对森林的砍伐有了更严格的监督和限制，这导致木材产量不断锐减，供需失去平衡，木材价格随之上涨。数据显示，我国木材市场供需缺口很大，每年木材总需求量超过3亿立方米，实际可能供给量约为2亿立方米，年均缺口总量数额很大。同时，家具辅助材料的价格也在持续上涨，如涂料、胶黏剂、五金件等价格涨势也在去年年底加速。如今物价飞涨，天然气等燃料、石油等能源价格一直处于高位，给众多企业带来生产成本大幅提高的同时，也拉动了国际其他资源物质的价格攀升，如钢铁、木材。

　　家具产品的出口退税率由去年9月的13%降至11%，而今年7月1日新发布的出口退税政策，家具产品出口退税从11%的基础上再下调2个百分点至9％。出口退税下调2%，简单地说，就是成本增加2%。不要小看这2个百分点，很多企业家具出口的利润空间往往就在1%~2%之间，利润非常低。这些家具企业就不得不放弃一些订单，那些原来只有2个百分点利润的订单，现在已经无利可图了。很多家具企业都将出口退税作为自己的主要利润部分，甚至是依靠退税的利润维持生存，而人工、原材料、汇率等，所有增加的成本都靠企业内部消化，而今出口退税下调，那只好关门大吉了。今年出台的出口退税调整对这些利润只是来自几个百分点的退税的小型家具企业，尤其是出口型家具企业来说无疑是雪上加霜，影响将是灾难性的，许多竞争力不强的家具企业在连续两次的降低出口退税的政策下，已经被淘汰出局。

　　家具企业现行的状况是：一方面，绝大部分家具的原材料都以木材为主，原材料的涨价直接导致家具企业生产成本大幅提高；另一方面，出口退税下调，依靠出口的家具企业利润也随着降低。用降低成本来降低家具价格，增强自身竞争力是许多家具企业的不二法门，在家具质量差不多的情况下，低价格自然更受消费者青睐。如今成本提高，但家具价格的涨幅却跟不上成本上涨的脚步，因为家具的价格受限于激烈的市场竞争和消费者能接受的程度。因此，家具的价格虽然在涨，但利润空间却进一步被压缩，家具越卖越多，利润却是逐渐减少，并且陷入了原材料涨价、出口退税下调、汇率降低、劳动力上涨、同行间的竞争压力等诸多不利因素的重重包围中。

　　路在何方

　　原辅材料价格上涨和出口退税下调等对于大型家具企业而言，有弊亦有利，一方面迫于成本提高的压力，另一方面，那些被淘汰的家具企业所占的市场份额会逐步集中在大型家具企业手中。对于中小企业而言，就不那么轻松了，成本提高尚且难以消化，更不用说开拓市场了。家具企业欲获取更大利润空间，除了降低成本，并非就没有其他路可寻了。

　　家具属于附加值较低的产品，提高产品附加值是家具企业提高利润空间的最好出路。家具产品附加值主要包括品质附加值、品牌附加值、服务附加值、文化附加值、感情附加值、技术附加值等。拥有品质保证，消费者放心购买和使用，不愁他不会带来更多的消费，相反，因品质问题遭受消费者唾弃的家具产品比比皆是。“服务创造价值”，随着市场竞争程度加剧，服务已不再是一种营销手段，它已成为产品的主要组成部分，良好的售前、售中和售后服务，能为企业赢来更多的隐形商机。同样，产品蕴涵的文化底蕴、高新技术、品牌效应等，同样能给生产商带来更多的财富。提高产品附加值最直接的结果就是用同样的原材料创造更多的有形或无形的价值，不仅能缓解原材料价格上涨带来的压力，还能巩固自身的市场份额，带来更多的经济利益。

　　在家具同质化的今天，家具企业拥有一面自己鲜明的特色旗帜非常重要。竞争激烈，仅仅依靠低价格去比拼，即使能取胜于当前市场，却不利于企业的长远发展。利用创新设计或者新的销售模式，不但能避开同产品竞争，更加重要的是塑造了自身的品牌。譬如广东联邦家具，一直奉行自主设计创新，消费者都愿意去联邦的专卖店寻找适合自己的家具；又例如宜家，它已成为家具销售的典型代表，形成了自身的特色品牌，在众多消费者心目中已经树立起相当高的品牌威信。一个家具企业，如果能拥有自身鲜明的特色旗帜，或者能成为此特色产品的典型代表，无疑会大大增加消费者将其列入购买选择的几率，在同行竞争中，也就增加了自身产品的售出几率。